אם יש לכם עסק קטן או בינוני, ואתם רוצים לקוחות כאן ועכשיו קמפיין לידים בפייסבוק הוא אחד הכלים החזקים והמהירים ביותר שעומדים לרשותכם. במדריך הזה אני אראה לכם, צעד־אחר־צעד, איך לבנות קמפיין לידים שעובד באמת, כזה שמביא פניות רלוונטיות, ולא סתם "השארתי פרטים בטעות".
המאמר מבוסס על וובינר והדרכה מעשית שאני מעביר לבעלי עסקים, ומיועד גם למי שאין לו ניסיון קודם בפרסום בפייסבוק.
מה צריך לפני שמתחילים לפרסם בפייסבוק?
הרבה בעלי עסקים חושבים שצריך אתר, עמוד נחיתה, מערכת מורכבת או תקציבי ענק. האמת פשוטה בהרבה.
כדי להתחיל אתם צריכים רק שני דברים:
- עמוד פייסבוק עסקי עם:
- תמונת פרופיל
- תמונת קאבר
- כמה פוסטים בסיסיים
- המטרה: שהעמוד לא ייראה כמו עסק שצץ אתמול.
- חשבון מודעות בפייסבוק כולל הזנת אמצעי תשלום.
אחרי ששני הדברים האלה קיימים אתם מוכנים להתחיל לגייס לקוחות.
למה קמפיין לידים ולא טראפיק או מעורבות?
פייסבוק מציעה הרבה מטרות קמפיין:
- טראפיק
- מעורבות (לייקים, תגובות)
- צפיות בווידאו
- לידים
- מכירות
כבעלי עסקים, במיוחד בתחילת הדרך, המטרה הראשונה היא להכניס כסף. לא לייקים. לא חשיפות. לא "מיתוג".
לכן, אני ממליץ להתחיל עם מטרות מכירתיות ובראשן:
קמפיין לידים
היתרון הגדול:
- אין צורך באתר
- אין צורך בעמוד נחיתה
- כל התהליך מתבצע בתוך פייסבוק
הקמה ידנית למה לא לתת לפייסבוק לשלוט?
כשאתם יוצרים קמפיין חדש, פייסבוק ינסה לדחוף אתכם להגדרות אוטומטיות.
אני ממליץ כמעט תמיד לבחור:
Manual Setup – הקמה ידנית מלאה
למה?
- שליטה מלאה בתקציב
- שליטה בקהלים
- שליטה במסרים
- פחות בזבוז כסף, במיוחד בחשבון חדש
מבנה הקמפיין: להבין את ההיררכיה
לפני שנצלול לפרטים, חשוב להבין את המבנה:
- קמפיין – המטרה הכללית (לידים)
- קבוצת מודעות (Ad Set) – קהל, מיקומים, תקציב
- מודעות (Ads) – הקריאייטיב והטקסטים
בכל קמפיין יכולים להיות:
- כמה קבוצות מודעות
- ובכל קבוצת מודעות – כמה מודעות
איך נותנים שם נכון לקמפיין?
שם טוב חוסך כאב ראש בהמשך.
השם צריך לכלול:
- סוג השירות
- מטרת הקמפיין
- שלב/סבב
לדוגמה: התקנת מזגנים | טופס לידים | סבב 1
המטרה: שגם אם יעירו אתכם ב־3 בלילה תבינו בדיוק מה זה הקמפיין הזה.
תקציב ומבנה קמפיין
אני ממליץ לרוב על:
✔️ Budget ברמת הקמפיין (CBO) ✔️ תקציב יומי (Daily Budget)
לדוגמה:
- 100 ₪ ליום
פייסבוק יחליט איך לחלק את התקציב בין קבוצות המודעות – לפי ביצועים.
❗ טיפ חשוב: אל תערבבו קהלים קטנים מאוד עם קהלים ענקיים באותו קמפיין – אחרת התקציב יברח לגדול ביותר.
הגדרת הקהל בקבוצת המודעות
שלב ראשון: מיקום גאוגרפי
- בחרו עיר / אזור מדויק
- שימו לב לרדיוס (פייסבוק אוהב להרחיב בלי לשאול)
- החריגו אזורים לא רלוונטיים
שלב שני: גיל ומגדר
- הגדירו טווח גיל ריאלי
- אם יש שירות שמיועד בעיקר לגברים או לנשים – הגדירו בהתאם
שלב שלישי: דמוגרפיה ותחומי עניין
דמוגרפיה (נשואים, הורים וכו') לרוב מדויקת יותר מתחומי עניין.
⚠️ תחומי עניין:
- לא תמיד מדויקים
- הולכים ונעלמים מפייסבוק
ההמלצה שלי:
- התחילו רחב
- צמצמו רק אם יש סיבה טובה
- תמיד בצעו בדיקות A/B
מיקומים – אל תסתבכו בהתחלה
בתחילת הדרך:
✔️ Advantage+ Placements (אוטומטי)
בהמשך, אם תראו שמיקום מסוים יקר או לא איכותי תעשו התאמות.
בניית המודעה – לא רק תמונה יפה
מודעה טובה מורכבת משלושה דברים:
- קריאייטיב (תמונה / וידאו)
- טקסט שמדבר כאב ופתרון
- הצעה חזקה
טקסט למודעה – מה חייב להופיע?
- פנייה ישירה לקהל ("תל אביבים…")
- כאב ברור ("חם לכם בקיץ?")
- יתרון ברור שלכם
- סיבה לפעול עכשיו
- קריאה לפעולה
❗ חשוב: שתי השורות הראשונות הן הכי חשובות שם מחליטים אם לעצור או לגלול.
טופס הלידים – איפה האיכות נקבעת
More Volume או High Intent?
אני לרוב בוחר:
✔️ More Volume
ולמה?
- גם ב־High Intent עדיין מגיעים לידים לא איכותיים
- High Intent פשוט מייקר את העלות
במקום זה שואלים שאלות חכמות.
טיפים לטופס שעובד:
- שפה: עברית
- מצב: Open (לא Restricted)
- שאלות ברורות ומנחות
- בלי חפירות
לדוגמה:
- שם
- טלפון
- שאלה אחת מסננת (אזור / צורך / תקציב)
הטעות הגדולה ביותר בקמפיין לידים
הרבה עסקים חושבים:
"אם הקמפיין לא עובד צריך להחליף קהל / פלטפורמה / תקציב"
ברוב המקרים הבעיה היא:
❌ הצעה חלשה
לא הקריאייטיב. לא הקהל. לא האלגוריתם.
אם ההצעה לא טובה שום קמפיין לא יציל אותה.
סיכום: איך לגייס לקוחות מפייסבוק בצורה חכמה
✔️ התחילו ממטרה מכירתית ✔️ שליטה ידנית מלאה ✔️ קהל ברור ופשוט ✔️ מסר שמדבר כאב ✔️ טופס לידים חכם ✔️ הצעה חזקה באמת
קמפיין לידים הוא לא קסם אבל כשעובדים נכון, הוא אחד הכלים היעילים ביותר לגיוס לקוחות לעסק.