למה כדאי לפרסם בפייסבוק?

פייסבוק היא אחת הפלטפורמות המרכזיות והמשפיעות ביותר בישראל. נכון לתחילת 2025, כ-4.9 מיליון ישראלים פעילים בה באופן קבוע, כ-52% מכלל האוכלוסייה וכ-76% מאוכלוסיית המבוגרים מעל גיל 18. היקף ההשקעה בפרסום במדיה החברתית בישראל ממשיך לגדול בקצב של מעל 10% בשנה, מה שמעיד על האמון של עסקים בפלטפורמה הזו ככלי שיווקי.

השילוב בין קהל רחב, מערכת פרסום מתקדמת ואפשרויות מיקוד מדויקות מאפשר לעסקים להגיע בדיוק לאנשים הנכונים בזמן הנכון ולהפוך חשיפה למכירות בפועל.

פרק 1: פתיחת חשבון עסקי והגדרות טכניות בסיסיות

למה צריך בכלל חשבון עסקי?

כאשר מפרסם דרך פייסבוק/אינסטגרם, אתם לא עושים את זה דרך הפרופיל האישי שלכם. במקום זה, פייסבוק נותנת לכם "אזור עסקי" נפרד שמרכז את כל הדברים שקשורים לפרסום:

דפי פייסבוק
חשבונות אינסטגרם
חשבונות מודעות (שם יוצרים את הפרסומות)
הרשאות לצוות
אמצעי תשלום
פיקסלים למעקב

המערכת הזאת נקראת Meta Business Manager.

שלב 1: יצירת חשבון Business Manager) Business Portfolio) – איך פותחים ביזנס מנג'ר?

כנסו לכתובת: https://business.facebook.com
לחצו על כפתור "צור חשבון" (Create Account)
הזינו את:
- שם העסק שלכם
- השם המלא שלכם (בתור מנהל החשבון)
- כתובת מייל לעסקים

טיפ: השתמשו באימייל עסקי ולא באימייל אישי כמו Gmail רגיל.

שלב 2: הוספת דף פייסבוק – איך מוסיפים דף פייסבוק עסקי לביזנס מנג'ר?

לאחר יצירת החשבון תראו לוח בקרה.
לחצו על תפריט > "Business Settings" או "הגדרות העסק".
בתפריט הצד, לחצו על "Pages" > "Add Page".
אם יש לכם דף תבחרו אותו. אם לא תוכל ליצור אחד בלחיצה על "Create a New Page".

טיפ חשוב: אם אתם מנהלים את העמוד לעסק אחר תמיד אבל תמיד תוסיפו כבקשת גישה,

עמוד שנוסף כ-add an existing page משויך לחשבון הביזנס.

שלב 3: חיבור חשבון אינסטגרם

באותו אזור הגדרות, חפשו את "Instagram Accounts".
לחצו על "Add" > התחברו עם שם המשתמש והסיסמה שלכם.
ודאו שהחשבון הוא עסקי (Business) או Creator. אם הוא פרטי, תשנו את זה דרך אפליקציית אינסטגרם.

שלב 4: יצירת חשבון מודעות

לחצו על "Ad Accounts" > "Add" > "Create a New Ad Account"
תנו לחשבון שם ברור, לדוגמה: “מודעות מוצר X”.
בחרו את אזור הזמן והמטבע שאתם עובדים איתם (למשל: ירושלים, שקל).
הוסיפו את החשבון למשתמש שלכם ולמי שצריך גישה.

שוב חשוב להדגיש אם מפרסמים לעסק אחר לבקש גישה ולא להוסיף לביזנס מנג'ר.

חשוב מאוד! אחרי הגדרת אזור הזמן והמטבע לא ניתן לשנות אותם,בחרו נכונה.

שלב 5: הוספת אמצעי תשלום

לחצו על "Payments" או "אמצעי תשלום".
לחצו על “Add Payment Method”.
הזנו את פרטי כרטיס האשראי/חיוב שלך או PayPal.

💡 טיפ: תמיד כדאי להוסיף שני אמצעי תשלום כדי שהקמפיין לא ייעצר אם אחד ייכשל.

שלב 6: התקנת פיקסל (Pixel)

מה זה פיקסל?
הפיקסל הוא קוד מעקב שפייסבוק נותנת לך, שאתה שם באתר שלך, והוא "מדווח" לפייסבוק מה אנשים עושים שם כמו צפייה במוצר, הרשמה, רכישה.

איך יוצרים פיקסל?

בלוח הבקרה הראשי, לחצו על Events Manager.
לחצו על "Connect Data Sources" > בחרו "Web" > "Meta Pixel".
תנו שם לפיקסל (למשל: “פיקסל חנות האתר”).
הזינו את כתובת האתר שלך (אם יש).

איך מתקינים את הפיקסל באתר?

אם אתם משתמשים בפלטפורמות כמו Shopify, Wix, WordPress לרוב יש חיבור ישיר ("Integration") מובנה.
אם האתר נבנה עצמאית תצטרכו להטמיע את הקוד בבק-אנד (הדף של ה־<head>) או להשתמש בתוסף כמו "Header & Footer Scripts".

חשוב לבדוק שהפיקסל עובד!
התקינו את התוסף Meta Pixel Helper לדפדפן כרום ותוכלו לראות אם הפיקסל קיים ומזוהה.

שלב 7: הגדרת Conversion Events

כדי שפייסבוק תדע מה נחשב "הצלחה" (ליד, רכישה, הוספה לעגלה וכו') צריך להגדיר אירועים (Events).

אפשר לעשות זאת דרך אינטגרציה (למשל Shopify יזהה לבד).
או להכניס קוד ספציפי לכל עמוד באתר (מיועד למתקדמים).

דוגמה:
אם עמוד תודה אחרי רכישה נקרא /thank-you, תוכלו להגדיר שם Event מסוג “Purchase”.

קאסטום קונברז'ן (Custom Conversion) מול איוונט סטנדרטי

Standard Events
אלו אירועים מוגדרים מראש על ידי פייסבוק למשל:

Purchase
Lead
Add to Cart
Initiate Checkout
Complete Registration

הם מאפשרים לפייסבוק להבין אילו פעולות מתרחשות באתר שלכם ומשמשים גם לאופטימיזציה וגם לדיווח.

Custom Conversion
אירוע מותאם אישית שאתם מגדירים בעצמכם על בסיס אחד מהסטנדרטיים.

איך זה עובד?

אתם בוחרים Standard Event (למשל Purchase).
מוסיפים עליו תנאי ספציפי: לדוגמה, "Purchase בסכום מעל 200 ₪" או "Thank You Page ל־Ebook".
זה מאפשר לכם למדוד ולבצע אופטימיזציה להמרות יותר מדויקות לעסק שלכם.

ההבדל בין Custom Conversion ל־Standard Events

Standard Events = הגדרות כלליות שפייסבוק מכירה מראש ומשמשות את האלגוריתם ללמידה ואופטימיזציה.
Custom Conversions = התאמות אישיות, ספציפיות לעסק שלכם, שמאפשרות מעקב ודיווח פרטני יותר.

שלב 8: Conversions API (מתקדם יותר, אבל חשוב)

בעבר פייסבוק יכלה לדעת כמעט הכול על משתמשים. מאז iOS 14, אפל לא מרשה יותר לעקוב באייפון ולכן פייסבוק ממליצה לחבר גם API צד שרת.

מה זה אומר?

גם אם הפיקסל נחסם בדפדפן השרת שלכם עדיין "ידווח" לפייסבוק.
צריך חיבור טכני, לרוב יש מדריך לפי הפלטפורמה שלכם.

שלב 9: אימות דומיין

פייסבוק רוצה לוודא שהאתר שאתם מפנים אליו שייך לכם (שלב שבעבר היה מחייב והיום הוא המלצה בלבד)

איך מאמתים?:

כנסו ל־Business Settings > Brand Safety > Domains.
לחצו על "Add" והזינו את שם הדומיין שלכם (למשל: www.mybrand.co.il).
תראהו 3 שיטות לאימות, הכי קל זה TXT דרך הדומיין שלך.
ברגע שזה אומת תראו "Verified".

שלב 10: קריאת מדיניות הפרסום

אל תדלגו על שלב זה! נכון זה משעמם אבל יצא לי לראות עשרות חשבונות שנחסמו בגלל שלא עמדו בכללי המדיניות של פייסבוק.

כדי שלא תחסמו, תקראו את כללי הפרסום של פייסבוק:

אל תבטיחו רווחים מובטחים
אל תשתמשו בשפה מעליבה או מלחיצה

אל תפרסמו תוכן בריאותי בצורה ישירה ("נמאס לך מהכאב?") עדיף לנסח עקיף

פרק 2: איך בנוי קמפיין במטא?

למה צריך להבין את המבנה?

כשאתם יוצרים קמפיין בפייסבוק, זה לא סתם מודעה אחת אלא מערכת עם היררכיה:

קמפיין ← קבוצת מודעות ← מודעה

כל שלב אחראי על מרכיבים שונים של הפרסום.

קמפיין אחד יכול להכיל מספר קבוצות מודעות שהן בעצמן יכולות להכיל מספר מודעות.

רמה	תיאור	מה מגדירים כאן?
1. קמפיין (Campaign)	מטרת הפרסום	מה אתה רוצה להשיג (לידים, מכירות וכו')
2. קבוצת מודעות (Ad Set)	למי, איפה וכמה	תקציב, קהל יעד, מיקום המודעות
3. מודעה (Ad)	פורמט המודעה	טקסט, תמונה/וידאו, לינק

שלב 1: רמת הקמפיין

בחירת מטרה (Objective)

כשאתם יוצרים קמפיין, פייסבוק שואלת אתכם:
מה אתם רוצים להשיג מהמודעה הזו?

יש 6 מטרות עיקריות לבחירה:

מטרה	מתי נשתמש בה?
Awareness – מודעות	להעלות חשיפה (מותג חדש, שוק קר)
Traffic – תנועה	לשלוח אנשים לאתר או לדף תוכן
Engagement – מעורבות	לקבל לייקים, תגובות, שיתופים
Leads – לידים	לאסוף מיילים או הרשמות (לוובינר, מדריך חינמי וכו')
App Promotion	לקדם אפליקציה להורדה
Sales – מכירות	לגרום לאנשים לקנות (הכי חזק למוצרים דיגיטליים ושירותים)

דוגמה:
אם אתם מוכרים קורסים אונליין בחרו Sales או Leads
אם אתם רוצים להביא תנועה לבלוג או סרטון יוטיוב בחרו Traffic

בחירת שם אינפורמטיבי לקמפיין

חשוב לעבוד בצורה מסודרת ויש להגדיר שם אינפורמטיבי לקמפיין שיעזור לכם בהמשך להתנהל בצורה הרבה יותר מסודרת.

מבנה מומלץ: מטרת הקמפיין + תאריך התחלה + שם החברה שלכם (אם אתם מנהלים ללקוח את הקמפיינים) + שם הקמפיין

הגדרת תקציב

ניתן להגדיר תקציב ברמת הקמפיין או ברמת קבוצת המודעות במקרה שנבחר ניהול ברמת קבוצת מודעות התקציב יחולק ע״פ התקציב שנגדיר לכל קבוצת מודעות. לדוגמא שתי קבוצות מודעות לחיפה ותל אביב לכל אחת נגדיר תקציב של 50 שקלים יומי – במקרה זה התקציב מתחלק בדיוק 50 שקלים יומי לכל מיקום.

במקרה שנבחר בניהול תקציב ברמת הקמפיין (נקרא בעבר CBO) נגדיר תקציב כולל של 100 שקלים ליום והאלגוריתם של פייסבוק יחלק את התקציב בין שני מיקומים לפי ביצועי הקמפיין.

תקציב יומי מול תקציב לייף טיים:

תקציב לייף טיים כולל תאריך סיום, מגדירים בו את התקציב הכולל של הקמפיין ופייסבוק יחלק את התקציב ע״פ ביצועים.

תקציב יומי, אנחנו מגדירים כמה פייסבוק יכול להוציא ביום, הקמפיין לרוב ללא הגבלה אבל אפשר להגדיר בו תאריך סיום.

טיפ: מומלץ כמעט תמיד לבחור בתקציב יומי שמאפשר לנו אופטימיזציה ושליטה הרבה יותר טובים.

שלב 2: רמת קבוצת מודעות (Ad Set)

כאן אתם מגדירים מי יראה את המודעה, מתי, ואיפה.

הדברים המרכזיים שמגדירים כאן:

1.שם קבוצת המודעות

חשוב שתהיה לכם אסטרטגיה ברורה לשמות.

מומלץ לתאר בצורה כמה שיותר מפורטת:

מה מטרת הקבוצה + טרגוט גאוגרפי + טווח גילאים + מגדר + מיקומי מודעות + סוג הקהל

המטרה היא להבין במהירות מה כל קבוצת מודעות מייצגת ולא לבזבז זמן מיותר בהמשך.

1. מיקום ההמרה (Conversion Location)

רוב הפעמים תבחרו Website (אתר)
אם אתם אוספים לידים בתוך פייסבוק לדוגמא, תבחרו Instant Form

2. ביצועים (Performance Goal)

לרוב: Conversions רוצה שאנשים יבצעו פעולה (לא רק ילחצו).
אפשר לבחור גם “Landing Page Views” לדוגמא אבל בדר״כ מומלץ לא לעשות אופטימיזציה לצפיה בעמוד.

3. פיקסל + איוונט

בחרו את הפיקסל שיצרתם, כדי שפייסבוק תוכל למדוד תוצאות ולצבוע קהלים.
בחרו איוונט ספציפי לקמפיין, אם המטרה היא לידים אז leads אם מכירות אז purchase וכו…

4. תקציב (במקרה שבחרנו לנהל אותו ברמת קבוצת המודעות – ABO) להוסיף צילום מסך

אתם קובעים כמה כסף אתם מוכנים להוציא.
- אפשר לבחור תקציב יומי (Daily Budget) – לדוגמה: 30 ₪ ליום.
- או תקציב כולל (Lifetime Budget) – לדוגמה: 300 ₪ לכל הקמפיין.

5. תאריכים

אם נרצה שקבוצת המודעות תתחיל או תסתיים בתאריך מסויים, זה הזמן להגדיר את זה.
אם לא היא תתחיל מיד ותופסק כנבחר לכבות אותה.

6.תקציב מינימום ומקסימום לקבוצת המודעות

במקרה שבחרתם לנהל את התקציב ברמת הקמפיין נתתם לאלגוריתם ״עצמאות״ לחלק את התקציב בין קבוצות המודעות ע״פ ראות עיניו ולטענת פייסבוק ע״פ הביצועים. אבל מה קורה אם אני רוצה לגרום לפייסבוק להוציא יותר על קבוצת מודעות מסויימת שלא מקבלת בכלל תקציב? בדיוק בשביל זה יש לנו אופציה להגדיר תקציב מינימלי ומקסימלי, ניתן להגדיר לאלגוריתם לתת מינימןם 10-20 שקלים ביום לקבוצה מסוימת ככלל וכך לאלץ אותו לבחון אותה. אותו דבר ניתן לעשות עם תקציב מקסימום ע״י הגבלה של הוצאה על קבוצת מודעות מסויימת.

7.חלון הייחוס
חלון ייחוס הוא פרק הזמן שבו פייסבוק מייחסת המרה (רכישה, לידים, הרשמה וכו’) לקמפיין מסוים. כלומר –אם מישהו לחץ על מודעה שלכם וקנה אחרי כמה ימים, פייסבוק תחליט האם לייחס את ההמרה הזו למודעה, לפי חלון הייחוס שנבחר.

סוגי חלונות ייחוס

בעבר, עד 2021, המצב היה הרבה יותר גמיש.

פעם (לפני עדכון iOS14):

28 יום קליק (ברירת מחדל)
28 יום צפייה
7 יום קליק
1 יום צפייה
אפשר היה לבחור ולנתח לפי כמה חלונות במקביל.

היום (אחרי עדכון הפרטיות):

פייסבוק קיצרה את החלון ומגבילה את האפשרויות:

7 ימים אחרי קליק
1 יום אחרי קליק
1 יום אחרי צפייה

ברירת המחדל כיום היא 7 ימים קליק + 1 יום צפייה.
כלומר אם מישהו לחץ על מודעה וקנה תוך 7 ימים זה ייחשב כהמרה. אם רק ראה מודעה וקנה תוך יום גם זה ייחשב כהמרה.

חשוב לציין: צפייה זה דבר די פלואידי ויכול להיות שלא הייתה לה השפעב על תהליך קבלת ההחלטות בפועל.

למה זה השתנה?

עדכון iOS14 (שנת 2021) צמצם את יכולת המעקב של פייסבוק בעקבות מגבלות פרטיות (ATT).

פייסבוק איבדה גישה לנתוני משתמשים אחרי 24 שעות, ולכן נאלצה לקצר חלונות ייחוס.

עדכון חדש Attribution Incrementality

פייסבוק השיקה לאחרונה כלי חדש לבחינת ייחוס אינקרמנטלי (Incremental Attribution).

מה זה אומר?
במקום רק להסתמך על קליקים וצפיות, פייסבוק משתמשת במודלים סטטיסטיים (machine learning + ניסויים) כדי להעריך:

איזו כמות מההמרות באמת נגרמה בזכות המודעה,
לעומת המרות שהיו קורות גם בלי לראות את המודעה.

המשמעות: זה מדד יותר קרוב ל"אמת" הוא לא רק מודד "מי לחץ", אלא מנסה למדוד את התרומה האמיתית של הפרסום.

8. קהל יעד

כאן אתם קובעים את מי לטרגט (קהל היעד שלכם)

מטא דוחפת אותנו לכיוון Advantage Plus כלומר הרבה יותר אוטומציה והגדרת הקהל שלנו רק

כהמלצה בלבד. אני אראה פה איך ניתן גם להגדיר את הקהל ידנית.

לחיצה על Further limit the reach of your ads יעביר אתכם להודעה שתזהיר אתכם (מראש הכל פה מנוסח בשפה ״מפחידה״ – ״הגבלה״ בפועל זה לעבור לשליטה מלאה בטירגוט שלכם).

כדי לעבור לשליטה ידנית לחצו על Switch setup.

גם אחרי שעברנו למצב ידני יש לשים לב בכל שלב יש תיבה במאופשרת אוטומטית להרחבת קהל.

גיל

יש להסיר את הוי כדי לקבע את הקהל ולא להגדיר אותו רק ״כהמלצה״.

מגדר

יש להסיר את הוי כדי לקבע את הקהל ולא להגדיר אותו רק ״כהמלצה״.

מיקום גאוגרפי (לדוגמה: רק בישראל או בארה"ב)

יש מספר אפשרויות טרגוט מיקום או החרגה של מיקום מסוים (לדוגמא אם נרצה לטרגט את תל אביב והסביבה אבל ספציפית נרצה להחריג את העיר רמת גן מסיבה מסוימת) .

חשוב לשים לב ניתן לטרגט רדיוס מסויים מסביב למיקום או לבחור באופציה של ״העיר בלבד״ למקרה שנרצה לטרגט רק את העיר שבחרנו ולא לחרוג מהגבולות שלה.

טיפ: ניתן לטרגט עם אופציה של ״drop pin״ במקרה זה נוכל למקם את הסיכה על כל מיקום שנרצה במפה ולטרגט רדיוס סביבו, מצויין למקרה שנרצה לדוגמא לטרגט שכונה או רדיוס סביב בניין מסויים.

שפה

אפשר לבחור שפה מסוימת של קהל היעד, חשוב לציין שמדובר בשפת הממשק שלהם. בישראל לרוב הממשק של המשתמשים יהיה בעברית או באנגלית.

טיפ: אם אנחנו מפרסמים לדוגמא בארה״ב ורוצים להגיע לאוכלוסייה דוברת ספרדית אפשר להגדיר את השפה הספרדית.

קהלים לטרגוט

קהלי קאסטום (התאמה אישית)
קהלי לוקאלייק (דומים)

על שני סוגי קהלים אלו נפרט בפרק הבא בהמשך.

תחומי עניין – לדוגמא: "שיווק דיגיטלי", "יזמות", "הורות", "פיתוח אישי"

שיטה שיוצאת משימוש, פייסבוק החל מ-2017 התחילה להסיר תמיכה בתחומי עניין וכל תקופה מסירה קבוצה של תחומי עניין.

חשוב להבדיל בין תחומי עניין, לדמוגרפיה והתנהגות. תחומי עניין מדברים על אינטראקציה מסוימת של משתמש עם נושאים מסוימים (חוץ מזה שהופך ללא רלוונטי גם ב-30 אחוזים מהמקרים היה לא מדויק) בניגוד לתחומי עניין דמוגרפיה זה מי הם והתנהגות זה מה הם עושים באופן פעיל.

במקרה הזה בחרנו שתי קטגוריות של דמוגרפיה, אנשים שהמעסיק שלהם הוא משרד עורכי דין ואנשים שהם עורכי דין לפטנטים – תצורה זאת היא תצורת ״או״ כלומר או זה או זה.

תצורה נוספת היא תצורת ״גם״ כלומר גם זה וגם זה – שיטת טרגוט ״עוגה״ שכל השכבות שלה חייבות להתקיים.

במקרה זה הם גם חייבים שהמעסיק שלהם יהיה משרד עורכי דין והם גם חייבים שהתפקיד שלהם יהיה עורך דין.

אם נטרגט רק אנשים שעובדים במשרד עורכי דין בלבד נגיע לכל התפקידים כולל פקידי הקבלה, ברגע שנתנו תנאי נוסף שהוא גם בתפקידו עורך דין נשע שנגיע למשרד עורכי דין אבל גם לאנשים שמועסקים כעורכי דין.

9. מיקומי מודעות (Placements)

פייסבוק מאפשרת למודעה להופיע בכל מיני מקומות: פיד, סטורי, אינסטגרם, רילס ועוד.
ההמלצה: לבחור Advantage+ placements – פייסבוק תבחר עבורכם את המקומות הכי טובים.

טיפ: במקרה שאנחנו משתמשים במטרת קמפיין שמתעדפת מעורבות או קליקים עדיף לבחור ידנית מיקומים ולהסיר מיקומים עם קליקים ״זולים״.

בטיחות המותג ( brand safety)

אם יש לכם מגבלות מסוימות למותג ולא תרצו להופיע ליד או בהמשך לתוכן מסוים תוכלו להגדיר את זה באזור זה. לרוב העסקים הקטנים והבינוניים אני ממלי לא להתעסק עם האופציה הזאת.

אם אתם מפרסמים בנושא רגיש או שאתם עמותה אולי לא תרצו להופיע ליד תוכן פוליטי או סרטונים בעלי אופי בוגר. ניתן לשנות את הפילטר בהתאם.

הפיל שבחר, ציון האיכות או בשפת פייסבוק Campaign Score

אופציה חדשה שנוספה עם מבנה הקמפיינים החדש, נראית כאילו יצאה ישירות מגוגל אדס.

חשוב לציין ציון האיכות הזה לא משפיע על שום דבר הוא רק נועד כדי להפחיד אתכם. ככל שתשתמשו יותר בהמלצות אוטומטיות דיפולטיביות ככה הציון יהיה יותר גבוה אבל מה לעשות שלפעמים במציאות צריך להגביל את הטרגוט. בשורה התחתונה אל תתפסו על הציון הזה הוא שם כדי לשרת את הפלטפורמה בלבד.

שלב 3: רמת המודעה (Ad)

כאן אתם בונים את המודעה עצמה, מה אנשים רואים בפועל.

הדברים שמגדירים ברמה זו:

1. שם המודעה

תנו שם ברור שיאפשר לכם לזכור איזה קופי וקריאייטיב נמצאים כאן.
לדוגמה: “מודעה ראשית – סרטון + קריאה לפעולה”

2. זהות המפרסם (Identity)

בחרו את הדף העסקי של פייסבוק והחשבון של אינסטגרם.
החל מיוני 2025 ניתן גם לבחור חשבון ט'רדס.

עדכון של פייסבוק שם דגש מאוד חשוב על מודעות פרטנרשיפ. מה זה אומר בעצם?

אתם יכולים לשתף פעולה עם יוצר תוכן או משפיען. אתם יכולים מיוצר תוכן ליצור לכם סרטון או אם הוא כבר יצר סרטון אתם יכולים להשתמש בו.

אבל מה הבשורה? אתם יכולים לפרסם מהחשבון של אותו משפיען ולא מהדף העסקי שלכם.

יש מספר דרכים לפרסום:

שיתוף פעולה בין המפרסם למשפיען כזהות הפרסום – במצב זה המודעה רצה עם זהות המפרסם ״עם״ אותו פרופיל של המשפיען.

האופציה השניה היא להריץ ישירות מחשבון המשפיען ללא אזכור שלכם.

לכל דרך יש יתרונות וחסרונות.

כדי לקבל גישה לסרטון אתם צריכים ID של הפוסט או את הקישור אליו ואז תוכלו לשלוח בקשה ליוצר התוכן (במידה ויש לכם גישה לחשבונות של יוצר דרך פלטפורמת השותפויות – Partnership Ads Hub) או בעזרת קוד שתוכלו לקבל מיוצר.

ניתן לעקוב אחרי ההנחיות בעמוד כדי לקבל גישה לפוסטים:

https://help.instagram.com/797201308253238?helpref=faq_content

3. פורמט מודעה

סוג הקריאייטיב:
- תמונה
- וידאו
- קרוסלה – כמה תמונות שמחליקים ביניהן
- קולקציה – בעיקר לאיקומרס

טיפ: הסירו את הוי הכחול מ״ Multi-Advertiser Ads״ כדי להימנע מלחלוק מסך עם מפרסמים אחרים.

עכשיו זה הזמן להעלות את המדיה ולהתחיל ליצור את המודעה.

בחרו אם להעלות תמונה או וידאו תחילה

בשלב הבא נעלה את התמונה:

לאחר מכן נוכל להתאים אותה לכל מיקום ונוכל לכל אחד מהמיקומים להחליף תמונה לתמונה ביחס הנכון לאותו מיקום, פה אתם רואים דוגמא לתמונה 1080 על 1080 (יחס 1:1).

שימו לב גם פה לצ'קמארקים שונים שמאופשרים ורוצים להתאים לנו את התמונה בצורה אוטומטית בדר״כ זה לא עובד בצורה נכונה ומומלץ להתאים את זה ידנית עם תמונות מותאמות.

שיפורי AI למודעה:

בשלב הזה פייסבוק ינסו לשפר לכם את המודעה עם AI – בדר״כ הביצוע די עלוב, לפחות בשלב זה וכרגע ההמלצה היא לנסות לראות אם התמונה מתאימה לכם או לא (עובד טוב יותר עם תמונות פקשוט עם רקע לבן) אני בדר״כ לוחץ על Skip.

שיפורים אוטומטיים:

זה מקום שהרבה מפרסמים נופלים בו, השיפורים יכולים לפגוע לכם בפרסום אם אתם לא שמים לב טוב מאוד למה כל אחד עושה במיוחד אם אתם מנהלים מספר חשבונות שונים.

4. תוכן המודעה

טקסט ראשי (Primary Text) – מה שכתוב מעל התמונה/וידאו
כותרת (Headline) – מודגש מתחת לקריאייטיב
תיאור קצר (Description) – לא חובה

כפתור קריאה לפעולה (CTA) – לדוגמה: “למידע נוסף”, “קנה עכשיו”, “הורד מדריך”

5. קישור

הזינו את ה-URL של העמוד שאתם רוצים לשלוח אליו את האנשים (דף נחיתה, עמוד מכירה וכו').

שימו לב שפייסבוק מתחיל לאחרונה להפעיל בצורה דיפולטיבית את התוספים – אם אתם רוצים להוסיף לאתר טלפון, כפתור וואטסאפ או טופס לידים של פייסבוק שיופיעו.

6. מעקב המרות

ודאו שוב שהפיקסל הנכון מוגדר פה ומסומן.

טיפ חשוב אל תשכחו להגדיר url parameters.

מה זה בעצם? מדובר ב – UTM שיעזור לכם להבין מה מקור ההמרות שלכם בצורה הרבה יותר טובה בכלי ניטור או מערכות CRM.

סיכום

שלב	מה עושים
1. קמפיין	בוחרים מטרה כללית (מכירות, לידים, תנועה וכו')
2. קבוצת מודעות	בוחרים קהל, תקציב, פיקסל ומיקומים
3. מודעה	יוצרים את התוכן: קופי, תמונה/וידאו, כפתור ולינק

בפרק הבא נצלול לעומק לתוך הגדרת קהלים בפייסבוק כולל הסברים על כל סוג, איך בונים אותם, ואיך לבחור את הקהל הנכון לעסק שלכם.

פרק 3: בניית קהלים בפייסבוק ואינסטגרם צעד אחר צעד

למה זה חשוב?

פייסבוק יודעת כמעט הכול על המשתמשים שלה: תחומי עניין, התנהגויות, גיל, מיקום, תכנים שצורכים, אפילו רכישות קודמות.

כשבחורים קהל נכון פייסבוק תדע להציג את המודעות שלכם רק לאנשים הסבירים ביותר להפוך ללקוחות.

במערכת של מטא יש 4 סוגי קהלים עיקריים:

1. קהלי קאסטום (Custom Audiences)

אלה אנשים שכבר נחשפו אליכם או לעסק שלכם בעבר:
ביקרו באתר, נרשמו לרשימת תפוצה, או ביצעו מעורבות עם דפים שלך בפייסבוק/אינסטגרם.

כדי ליצור קהלים עברו לתפריט ״ההמבורגר״ > אחריי זה לחצו על קהלים Audiences

אם עדיין לא יצרתם קהלים תקבלו את המסך הזה:

קהלי קאסטום חלוקה למקורות:

קהלי קאסטום מחולקים לשני סוגים ״המקורות שלנו״ כלומר מקורות מידע מחוץ לפלטפורמת פייסבוק כמו רשימת לקוחות, האתר שלנו, אפליקציה וכו…

ומקורות מידע השייכים למטא כלומר כל מה שקורה בפלטפורמה עצמה כמו מעורבות עם עמודי פייסבוק או אינסטגרם,השארת פרטים או פתיחת טופס לידים וכו…

אופציות שונות לקהלים:

כל מי שביקר באתר שלכם ב־180 הימים האחרונים
מי שצפה בווידאו שלכם באינסטגרם
לקוחות שרכשו מכם
נרשמים לוובינר או מדריך

איך יוצרים קהל קאסטום?

כנסו ל־Ads Manager
בחרו בתפריט הצד את “Audiences”
לחצו על “Create Audience” > בחרו “Custom Audience”
תבחרו מקור לקהל:
- Website (על בסיס פיקסל)
- Customer List (קובץ של אימיילים/טלפונים)
- Facebook Page Engagement
- Instagram Account Engagement
- Video Views

דוגמה:
אם אתם רוצים לפרסם שוב לכל מי שצפה בסרטון שלכם: תבחר Video > בחרו סרטון > 25% צפייה > טווח ימים (למשל 30 ימים אחרונים

2. קהלים דומים (Lookalike Audiences)

פייסבוק לוקחת קהל קיים (למשל רשימת לקוחות) ומחפשת אנשים דומים להם לפי אלפי פרמטרים.

למה זה חשוב?

מאפשר להתרחב לקהלים חדשים שעדיין לא מכירים אתכם, אבל מאוד דומים ללקוחות שכבר קונים מכם.

איך יוצרים Lookalike:

צרו קודם Custom Audience שישמש בסיס (source audience) למשל רשימת רוכשים.
לחצו על “Create Audience” → “Lookalike Audience”
בחרו את הקהל הבסיסי שיצרתם
בחרו את המדינה שברצונכם לפנות אליה
בחרו את אחוז הדמיון (1% = הכי דומה / 10% = הכי רחב)

טיפ:

כדאי לבדוק כמה וריאציות: 1%, 2%, 3%…
לרוב, 2%-3% זה שילוב טוב של דיוק ונפח.

חשוב לזכור! לוקאלייק הוא קהל קר! מדובר בקהל שדומה לקהל החם שלכם בלבד.

3.תחומי עניין (Interest Based Audiences)

כאן אתם פונים לאנשים שלא מכירים אתכם, אבל כנראה מתעניינים בנישה שלכם.

איך זה עובד?

פייסבוק מאפשרת לבחור לפי תחומי עניין והתנהגות:

תחום מקצועי: "שיווק דיגיטלי", "יזמות"
תחביבים: "בישול", "כושר"
מותגים: "Shopify", "ClickFunnels"
מצב חיים: "הורים לילדים בגיל הרך"

איך בונים קהל כזה?

בזמן יצירת קבוצת מודעות:

בחרו גיל, מין, מדינה
תחת Detailed Targeting לחצו “Browse” או הקלידו מונח (למשל: Coaching)

תוכלו לשלב כמה תחומי עניין יחד זה נקרא "Interest Stacking"

טיפ חשוב:

אל תכוונו לקהל קטן מדי.
מומלץ שקהל היעד שלכם יהיה לפחות 2 מיליון אנשים (לא תמיד אפשרי בישראל), ככה האלגוריתם של פייסבוק עובד טוב יותר.

חשוב לדעת: תחומי עניין מפסיקים להיות רלוונטיים בשנים האחרונות והחל מ -2017 יש מגמה של פייסבוק להסיר כמויות גדולות של תחומי עניין, הסרה של קטגוריות מסוימות התבצעה כבר במספר סבבים.

ב-23 ליוני 2025 פייסבוק הכריזה על איחוד של תחומי עניין שונים ובכך מצמצמת את אפשרויות הטרגוט בצורה נוספת.

4. קהלים רחבים (Broad Audiences)

כאן אתם אומרים לפייסבוק:
"אנחנו נבחר אנשים בגיל/מין/מדינה ואתה תמצא את המתאימים."

מתי זה טוב?

אם הפיקסל שלכם כבר למד על הרבה המרות
אם אתם סומכים על האלגוריתם שיעשה אופטימיזציה עצמאית, ההמלצה כיום היא לסמוך על האלגוריתם החדש של פייסבוק ״אנדרומדה״ המתבסס על טכנולוגיית AI מתקדמת כדי להציג את המודעות שלכם לקהל המתאים ביותר ע״פ המסר במודעה, כלומר המודעה היא הטרגוט.

פייסבוק תלמד לבד תוך כדי תנועה, במיוחד אם יש לכם הרבה נתונים היסטוריים, ב-2025 אחרי עדכון אנדרומדה נראה שהמגמה היא לעבור לקהלים רחבים ולהשאיר את הטרגוט לקריאטיבים.

תת קהל נוסף הוא קהל שמור (Saved Audiences)

הוא בעצם לא בדיוק קהל. הוא יכול לשלב את כל סוגי הקהלים, השימוש היחיד שלו הוא כדי לשמור את הגדרות הטרגוט כדי שיהיה אפשר להשתמש בהן שוב בקמפיינים נוספים ללא יצירת הקהל מחדש בכל פעם.

שלבים ליצירת קהל, סיכום מהיר

סוג קהל	מקור	איפה יוצרים
Custom	רשימות, פיקסל, מעורבות	Audiences > Create Custom
Lookalike	מבוסס על Custom	Audiences > Create Lookalike
Interest	תחומי עניין, התנהגות	בתוך Ad Set
Broad	מינימום פילטרים	בתוך Ad Set (בלי לבחור תחומי עניין)

פרק 4: כתיבת תוכן (קופי) למודעות

למה זה חשוב?

המודעה שלכם מופיעה בפיד בין סרטונים של חתולים, ממים וסיפורים אישיים. אם הקופי (הטקסט) שלכם לא יבלוט או לא יעניין, אנשים פשוט ימשיכו לגלול.

קופי טוב = מושך תשומת לב + גורם לקורא להבין מה יוצא לו מזה + מניע אותו לפעולה.

ממה מורכב קופי של מודעה?

הקופי במודעה כולל לרוב 4 רכיבים עיקריים:

טקסט עליון (Primary Text) – מה שרואים מעל התמונה או הווידאו.
כותרת (Headline) – מודגש מתחת לתמונה/וידאו.
תיאור קצר (Description) – שורה נוספת (לא תמיד מוצגת).
כפתור (CTA – Call To Action) – כמו: “למידע נוסף”, “הורד עכשיו”, “הצטרף”.

איך ניגשים לכתיבה?

שלב 1: הבינו למי את כותבים

לפני שאתם מתחילים לכתוב מילה אחת, תענו לעצמכם על השאלות האלו:

מי הקהל שלכם? (אמא עצמאית? יזם מתחיל? מאמן?)
מה הבעיה או התסכול שלו?
מה הוא מנסה להשיג?
מה הוא כבר ניסה בעבר שלא הצליח?

שלב 2: כתבו כאילו אתם מדברים עם אדם אחד

לא צריך לכתוב כמו קופירייטר מקצועי. כתבו כמו שאתם מדברים: פשוט, ברור, אמיתי.

תבניות כתיבה מוכחות

1. AIDA – Attention, Interest, Desire, Action

מושך תשומת לב> מעלה עניין> יוצר רצון > מניע לפעולה

דוגמה לקופי:

מתקשה להתארגן ביום שלך?
גלה את מערכת ניהול הזמן שמאות עצמאיים כבר אימצו.
תוכל להכפיל את הפרודוקטיביות שלך, גם אם אתה מפוזר.
הורד את התבנית עכשיו בחינם.

2. PAS – Problem, Agitate, Solution

בעיה > מחמיר אותה (עוקץ) > מציע פתרון

דוגמה לקופי:

לא בטוח מה לכתוב בדף המכירה שלך?
זה עלול לעלות לך מאות או אלפי שקלים בהחמצת מכירות.
אבל יש פתרון, מדריך כתיבה שימשוך לקוחות כמו מגנט.

FAB – Features, Advantages, Benefits

מה יש במוצר > למה זה טוב > איך זה עוזר ללקוח

דוגמה לקופי:

מדריך בן 20 עמודים ליצירת קמפיינים בפייסבוק.
נכתב ע"י מומחה עם ניסיון של מעל למיליון שקלים בפרסום ומאות עסקים שהכפילו את המכירות שלהם.
תחסוך זמן, תמנע מטעויות, ותתחיל להרוויח יותר מהמודעות שלך.

טריקים שימושיים לקופי טוב

טריק	הסבר
שאלו שאלה אישית	"נמאס לך לעבוד כל היום בלי לראות תוצאות?"
השתמשו באמוג'ים (במידה)	❗ ✅ ⬇️ – מושכים עין בפיד
דברו על הבעיה ולא על עצמכם	לא “המדריך שלי הכי טוב”, אלא “תפסיק לבזבז זמן על ניסוי וטעייה”
תנו הבטחה ברורה	“תלמד איך להביא לידים ב־3 ימים – בלי להוציא הון”
צרו סקרנות	“3 טעויות שכולם עושים בדפי נחיתה – ואתה כנראה גם”

קריאה לפעולה (CTA) איך לסיים את הקופי?

בסוף כל מודעה צריך משפט ברור שאומר ללקוח הפונטציאלי מה לעשות עכשיו.

דוגמאות ל־CTA חזק:

⬇️ הורד את המדריך בחינם עכשיו
👇 הזמן את המקום שלך לוובינר
📩 לחץ כאן כדי לקבל את הקורס
🛒 הזמן עכשיו ותחסוך 30%

טיפים לניסוי ובדיקה

תמיד כדאי לכתוב 2–3 גרסאות שונות של הקופי ולתת לפייסבוק לבדוק איזו עובדת הכי טוב.
תוכלו לבדוק כותרת אחרת, פתיח אחר, אורך שונה (קצר מול ארוך).

סיכום – מה הופך קופי למנצח?

✅ מדבר על הבעיה של הקהל
✅ מראה איך הפתרון שלך נותן לו תוצאה רצויה
✅ כתוב בצורה פשוטה, כמו שיחה
✅ כולל קריאה לפעולה ברורה
✅ מעורר עניין, רגש או סקרנות
✅ לא נשמע שיווקי מדי אלא מועיל

פרק 5: יצירת קריאייטיבים ממירים תמונות, סרטונים וסגנונות שגורמים לאנשים לעצור

למה זה חשוב?

הקופי אולי מצוין, אבל אם הקריאייטיב שלכם לא תופס את העין בשנייה הראשונה הגולש פשוט ממשיך לגלול. לכן, המטרה של הקריאייטיב היא לעצור את הגלילה האינסופית בפיד ולגרום למישהו להגיד:
“רגע… מה זה?” הדבר הראשון שתופס את הגולש הוא הקריאטיב.

סוגי הקריאייטיבים שאתם יכולים להשתמש בהם

פייסבוק מאפשרת מספר פורמטים של מודעות קריאייטיב. הנה הנפוצים:

פורמט	מתי להשתמש בו
תמונה בודדת (Image)	מתאים להעברת מסר פשוט, כמו מבצע או תועלת ישירה
וידאו (Video)	עובד מעולה למוצרים דיגיטליים, הדגמות, סיפורים
קרוסלה (Carousel)	מתאים להצגת שלבים, יתרונות, מוצרים שונים
קולקציה (Collection)	לרוב לחנויות איקומרס פחות רלוונטי לקורסים/שירותים

מידות מומלצות לקריאייטיבים

מיקום	גודל מומלץ	יחס
פיד (פייסבוק/אינסטגרם)	1080×1080 פיקסלים	1:1 (ריבוע)
סטוריז / רילז	1080×1920 פיקסלים	9:16 (אנכי)
וידאו לפיד	גם 1:1 או 4:5	מעודד צפייה ארוכה יותר

טיפ: אם תעלו סרטון 9:16 (אנכי) לפיד, הוא יתפוס יותר שטח מסך = יותר סיכוי שיתעכבו עליו.

אסטרטגיה מעודכנת ל-2025

*מומלץ להעלות תוכן 9:16, אנכי אבל לרכז את כל המידע החשוב במרכז כדי שיתאים לכל המיקומים האחרים.

עדכון חשוב: לאחרונה אינסטגרם שינו את גודל המודעות בפיד שלהם ויש לשים לב לזה, היחס עכשיו הוא 4:5 והגודל הוא 1080×1350.

סגנונות קריאייטיב שעובדים טוב במיוחד ב־2025

1. Mockups (הצגת מוצר/מדריך/קורס בעיצוב)

לדוגמה: תמונה של ספר דיגיטלי על גבי אייפד, או צילום מסך מעוצב של הקורס שלך.

2. סרטוני “פנים למצלמה” (Talking Head)

אם אתה היוצר/המנטור – פשוט דבר למצלמה.
✅ אותנטי
✅ מעורר אמון
✅ מתאים למיתוג אישי

מצולם בדר״כ בעזרת טלפון, מרגיש יותר טבעי בתוכן ולא כתוכן פרסומי ובגלל זה תופס את הגולשים ״לא מוכנים״.

3. סרטוני לקוחות/המלצות (UGC / Testimonial)

משתמש אמיתי שמדבר על החוויה שלו, מעלה אמינות ומגדיל המרות.

4. סרטוני B-Roll עם טקסט

קולנועי יותר, צילומים כלליים עם כתוביות גדולות. לדוגמה:
קליפים שלך כותב, עובד, מדבר ועליהם טקסט עם הבעיה/הפתרון.

5. קרוסלות ערך (Value Carousels)

כל שקף בקרוסלה נותן טיפ או חלק מהמסר. לדוגמה:
שקף 1: “3 טעויות קריטיות כשמפרסמים בפייסבוק”
שקף 2: טעות #1
שקף 3: טעות #2
שקף 4: טעות #3
שקף 5: פתרון שלך עם CTA

6. מודעות אנחנו מולם ״השוואה״

הדגשת היתרונות שלנו מול המוצר המתחרה בקטגוריה.

מומלץ לא לציין את שם המתחרה באופן מפורש ולהתייחס אליו כ״מתחרה א״ או ״המתחרה המוביל״.

7. מודעות ״מכוערות״

מודעות ברמת הפקה נמוכה באופן מכוון, פוסט איט עם כיתוב, כיתוב על לוח לבן וכו…

המודעות האלה לא נראות כמו פרסומת במבט ראשון ומצליחות לעצור את הגלילה בפיד.

איך בונים הוק חזק שיתפוס את תשומת הלב

הוק (Hook) זה משפט או סצנה המופיעה בתחילת הסרטון (5 שניות ראשונות) או בראש הקריאייטיב, שנועדה לעצור את הגלילה.

דוגמאות להוקים חזקים:

❌ “עדיין מבזבזים כסף על מודעות שלא מביאות כלום?”
✅ “איך הבאתי 784 לידים ב־379 ש"ח – בלי לגעת באתר”
🤯 “3 דברים שאף אחד לא יגיד לכם על משפכי מכירה”
🔥 “הסיבה האמיתית שהקורסים שלכם לא נמכרים”

חשוב:

הוק חייב להיות ברור תוך 3 שניות
הכי טוב? בעיה מוכרת + סקרנות + הבטחת תוצאה

הוקים מנצחים (בשנת 2025)

נגד המסורת – לשבור את הסטטוס קוו
- דוגמה: "כולם אומרים שצריך X – אבל האמת היא Y".
- עובד מעולה במוצרים חינוכיים, חדשניים או כאלה שמציעים דרך אחרת.
שיחה טבעית – כאילו נכנסתם לשיחה קיימת
- דוגמה: "לא, כי מה שכולם עושים לא באמת עובד…"
- מרגיש אותנטי, מושלם ל־UGC ולתוכן אורגני.
ויראלי – "זה המוצר שכולם מדברים עליו"
- דוחף סקרנות + הוכחה חברתית.
- עובד מצוין בתחומי ביוטי, אופנה, וולנס, סקincare.
תגובות אמיתיות – צלם אנשים מגיבים באמת למוצר
- תחושה של אותנטיות לא מבוימת.
- עובד מצוין בתקופות מתנה (חגים, בלאק פריידיי וכו’).
מעורר מחלוקת – לעורר מחלוקת / אויב משותף
- דוגמה: "האמת שמותגים גדולים לא רוצים שתדע…"
- מייצר שיתופים ותגובות > האלגוריתם דוחף קדימה.
מילים מעוררות (Trigger Words)
- מילים שמעוררות רגש מיידי: "סוד", "מביך", "שנוא", "מהפכני".
- מוסיפות עצירה + רגש.
דמוגרפי פנייה ישירה לזהות
- דוגמה: "עצמאים בישראל, זה בשבילכם."
- מטא מזהה את המילים ומחזקת את הדיוק בקהל.
שילוב הוקים 2–3 יחד בתחילת המודעה
- לדוגמה: שילוב "דמוגרפי" + "קונטרוברסיה".
- מונע נשירה בתחילת הסרטון ומגביר מעורבות.
איך אני יודע אם… שאלה שהלקוח שואל את עצמו
- דוגמה: "איך אני יודע אם השירות הזה מתאים לעסק שלי?"
- מייצר חיבור אישי ומסיר התנגדויות.
מהירות + טרנספורמציה שינוי מהיר עם הוכחה

דוגמה: "תוך 7 ימים בלבד – תראה את ההבדל".
עובד מצוין עם "לפני ואחרי" > ביוטי, קוסמטיקה, דיאטות.

11.שלילה – מסר של שלילה

דוגמה: אל תקנו מוצר x מאז שהתחלתי להשתמש בו נשים מתחילות איתי ואשתי רוצה להתגרש ממני.
אנשים מנסים להבין לא לא לקנות מוצר, זה בדיוק ההפך מפרסום קלאסי שממליץ על מוצר.

הטיפ המנצח

אל תסתפקו בהוק אחד. בכל קמפיין חדש בדוקו לפחות 3–4 גרסאות שונות של הוקים.
לפעמים ההבדל בין מודעה מפסידה למודעה רווחית הוא 3 שניות של פתיחה.

כדי למדוד את הצלחת ההוק הוסיפו את מדד Hool Rate (הסבר בפרק 8 על מדדים חשובים).

טיפים לעיצוב:

נושא	מה כדאי
צבעים	השתמשו בצבעים ניגודיים, רקע בהיר וטקסט כהה
טקסט על תמונה	משפט קצר (לא יותר מ-7 מילים), אותיות גדולות, קונטרסט גבוה
תמונות שלכם	תמיד עדיף! אותנטי עובד טוב יותר מתמונות סטוק
לוגו	לא חובה, אל תשימו אם זה גונב את הפוקוס (הלוגו כבר מופיע בזהות העמוד)
כתוביות בסרטונים	מומלץ, הרבה משתמשים צופים בלי סאונד אבל זה מתחיל להשתנות

בדיקות A/B מה לנסות?

אותה מודעה בדיוק עם תמונה אחרת
קרוסלה מול וידאו מול תמונה סטטית
טקסט קצר מול טקסט ארוך
קריאייטיב עם אדם לעומת קריאייטיב גרפי

איפה למצוא השראה?

Meta Ads Library – חובה!

facebook.com/ads/library

בחרו מדינה וקטגוריה (בחר “All ads”)
הקלידו שם של מתחרה או נושא (למשל: “coaching”)
תראו מודעות אמיתיות שרצות עכשיו
תוכלו לסנן לפי אינסטגרם, פייסבוק, תאריך פרסום וכו’

מה חשוב לדעת? מודעות שרצות תקופה ארוכה יותר כנראה עובדות טוב יותר. ההנחה היא שמתחרה לא יבזבז סתם כסף על מודעה לאורך זמן אם היא לא עובדת.

טיפ: אם אתם מפרסמים בתחום פוליטי או חברתי תוכל לדעת בדיוק כמה תקציב השקיעו עמותות ופוליטיקאים אחרים בקרו בלשונית Ad Library Report וקבלו הצצה לכמה כסף הם הוציאו.

סיכום פרק – מה הופך קריאייטיב למנצח?

✅ תופס את העין (צבעים, גודל, אמירה ברורה)
✅ מציג תוצאה או פתרון ברור
✅ כולל הוק חזק שמפסיק את הגלילה
✅ מתאים למובייל (פול מסך, טקסט קריא)
✅ נבדק מול קריאייטיבים נוספים (A/B Testing)

פרק 6: איך בונים אסטרטגיית קמפיין נכונה במטא צעד אחר צעד

למה חשוב לתכנן קמפיין לפני שמקימים אותו?

הקמה טכנית של קמפיין היא פשוטה.
אבל אם לא תדעו מראש מה המטרה, למי לפנות, באיזו גישה פשוט תבזבזו כסף ללא תוצאות

בקמפיינים המנוהלים נכון, כל דבר מחושב מראש:

מי הקהל?
מה הוא ראה עד עכשיו?
איפה הוא נמצא בתהליך קנייה?
מה אנחנו רוצים שהוא יעשה?

שלב 1: הגדרת מטרה ברורה

שאלו את עצמכם: מה המטרות שלנו מהקמפיין?

דוגמאות למטרות:

מטרה	דוגמה
לידים	"אני רוצה ש־200 איש יורידו מדריך חינמי"
מכירות	"אני רוצה למכור את הקורס שלי ישירות מדף המכירה"
טראפיק	"אני רוצה להביא אנשים לקרוא פוסט בבלוג או לצפות בסרטון"
חשיפה	"אני רק רוצה שאנשים יכירו את המותג שלי"
רימרקטינג	"אני רוצה להחזיר גולשים שלא קנו"

בהתאם למטרה תבחרו את ה־Campaign Objective בפרסום:

לידים = Leads
מכירות = Sales
טראפיק = Traffic

טיפ: גם אם הנציגים של פייסבוק ימליצו לכם על זה הימנעו משימוש בקמפיין טראפיק או מעורבות, במיוחד כשיש לכם תקציב קטן.

שלב 2: באיזה קהלים להשתמש?

כאן אנחנו מחלקים את הקהל ל־2 רמות מרכזיות:

TOF – Top of Funnel (חלק עליון במשפך)

קהלים קרים: אנשים שלא מכירים אותך עדיין

MOF / BOF – Middle/Bottom of Funnel

קהלים חמים: מי שכבר נחשף, ביקר באתר, צפה בתוכן, פתח מייל

טיפ: אין יותר צורך לחלק את הקמפיין עצמו לפי: TOF, MOF, BOF מדובר באסטרטגיה מיושנת, דרך הפניה לשלבי המשפך קיימת עדיין, אבל בעזרת מודעות שונות כל אחת פונה לרמת מודעות שונה של לקוח.

כלומר אנחנו נשתמש בקהל BROAD ונעשה את הטרגוט בעזרת המודעות. האלגוריתם של פייסבוק אחרי עדכון אנדרומדה יודע להפנות כל מודעה לקהל המתאים לה ובזמן הנכון.

למשל: מי שהזמין לאחרונה חופשה יקבל יותר מודעות של השכרת רכב או של ביטוח נסיעות למשל.

ומה לגבי רימרקטינג?

למרות הטענה שלא צריך יותר קמפיין נפרד, אני עדיין ממליץ כן להשתמש בקהלי רימרקטינג אבל עדיף להשתמש ברשימות שנותרו מהמקורות שלכם באופן ישיר כמו: רשימת ניוזלטר או רשימת לקוחות עבר.

דוגמה לאסטרטגיית קמפיין בסיסית

נניח שאתם מוכרים קורס אונליין ומעוניינים ב־100 לידים לוובינר.

כך תוכלו לבנות את זה:

סוג קמפיין	קהל	מטרה
קמפיין לידים	קהלים קרים (broad)	לגרום להם להירשם לוובינר
קמפיין רימרקטינג	כל מי שנרשם (רשימת נרשמים)	לגרום להם לרכוש את השירות שלנו אחרי שנחשפו אלינו בוובינר

באופן כללי אין שני חשבונות דומים ותמיד מומלץ לבחון מספר אסטרטגיות שונות – אם אתם רוצים להתנסות עם תחומי עניין ולוקאלייק אתם יכולים לנסות ולבחון ע״פ התוצאות.

שלב 3: איך לבנות קמפיין פשוט ומדויק

מבנה מומלץ להתחלה עם תקציב קטן

בתקציב קטן (עד 2000 שקלים בחודש) מומלץ להתחיל עם קמפיין אחד, בתחום השירותים קמפיין אחר לכל שירות, לאתר מכירות קמפיין אחד לכל סוג מוצר או עלות מוצר – לדוגמא לא לערבב מוצרים יקרים וזולים ביחד כי לפייסבוק יהיה הרבה יותר קל ״למשוך״ לכיוון המוצר הזול ולמכור רק אותו.

קמפיין 1 (לידים או מכירות)
- 1-3 קבוצות מודעות (Ad Sets) לצורך בחינת כיווני מודעות
  - קהל broad – כלומר מגדר,מיקום וגיל בלבד
- בכל Ad Set מודעות שונות – בחינת כיוון מודעות שונה
  צריך לבחון זוויות שונות של מודעות בכל קבוצת מודעות, לדוגמא מסרים שונים לבחינה בכל קבוצת מודעות או עיצוב שונה. לא לבחון את אותן מודעות עם שינוי צבע בשתי קבוצות מודעות, רק שינוי ״קונספט״ משמעותי.

בהמשך הדרך אחרי שנרצה לעשות סקייל ניתן לשלב קמפיין נוסף(בדר״כ טוב כדי להגדיל תקציב בצורה מהירה) או הגדלת התקציב בהדרגה (עד- 20 אחוזים כל שלושה ימים).

למה זה חשוב?
בצורה הזאת פייסבוק יכולה לבדוק מה עובד הכי טוב ותקצה תקציב בהתאם.

אם יש לכם אתר איקומרס ניתן לבנות מבנה קצת שונה

ניתן בתור התחלה להתחיל עם קמפיין CBO אחד שבכל קבוצת מודעות בוחנים כיוון אחד של מודעות.

להתחיל לעשות סקייל עם קמפיין Advantage + Shopping הכולל רק מודעות ״מנצחות״ מהקמפיין CBO.

קמפיין תומך נוסף שתמיד מומלץ בחשבון איקומרס הוא קמפיין קטלוג שמציג את כל המוצרים בחנות בעזרת פיד מוצרים.

איך קובעים תקציב?

קודם כל, תדעו מה אתם מנסים להשיג.

דוגמה:

המטרה: 100 נרשמים לוובינר
עלות ליד ממוצעת: 3 ₪
תקציב מומלץ: 3 ₪ * 100 = 300 ₪

חשוב לדעת, מצב הלמידה של פייסבוק:

מצב הלמידה (Learning Phase) בפרסום בפייסבוק הוא שלב שבו האלגוריתם של מטא לומד כיצד להציג את המודעות בצורה היעילה ביותר, על בסיס נתונים ראשוניים מהקמפיין. במהלך שלב זה, הביצועים עשויים להיות לא יציבים, כי המערכת עדיין בודקת אילו שילובים של קהל, מודעה ומיקום עובדים הכי טוב. מצב הלמידה מסתיים לאחר שהקמפיין הגיע לכ-50 אירועים רצויים (כמו רכישות או לידים) לכל סט מודעות תוך 7 ימים.

קחו את זה בחשבון כשאתם מחליטים על תקציב – כדי לצאת ממצב הלמידה בהנחה שיש לי קבוצת מודעות אחת אני צריך 50 המרות בשבוע כלומר תקציב של 150 ₪ לשבוע או 600 ₪ לחודש, אבל חשוב גם להבין לא להיתקע על זה יותר מדי, גם קמפיינים ״שתקועים״ במצב למידה יכולים לספק תוצאות טובות מאוד.

טיפ:

ניתן להתחיל בתקציב קטן (100–50 ₪ ביום)
לתת לפייסבוק לפחות 3-7 ימים להתייצב לפני שעושים שינויים
לא "לקפוץ" בתקציב – מעלים ב־20% כל פעם אם זה עובד

טעות נפוצה: לנסות לפרסם לכולם באותו קמפיין

אל תנסו לדבר גם לקהל קר וגם לחם באותה מודעה.
התוצאה: פיזור, בלבול, ובזבוז תקציב.

אם אתם מנסים לפנות לכולם אתם לא פונים לאף אחד, תיצרו מודעות שונות ללקוחות שונות.

סיכום פרק

✅ תכננו מטרה ברורה לקמפיין
✅ בנו מבנה פשוט, קמפיין אחד לכל מטרה
✅ חישוב תקציב לפי יעד ברור

פרק 8: אופטימיזציה של קמפיינים בפייסבוק איך לשפר תוצאות, להוריד עלויות ולהרוויח יותר

מה זה בכלל אופטימיזציה?

אופטימיזציה = תהליך שיטתי שבו אתה מתבונן בנתונים, מבין מה קורה, ואז:

עוצר מודעות שלא עובדות
משכפל/מגדיל תקציב למודעות שכן עובדות
משנה קופי, קריאייטיב או קהל
מנסה וריאציות חדשות

המטרה: לשפר את יחס העלות תוצאה (להוזיל לידים, לשפר המרות, להעלות וכו’).

יש מספר מדדים שצריך להתייחס אליהם כשעושים אופטימיזציה לקמפיינים.

מדדים עיקריים שצריך לעקוב אחריהם

מדובר פה על מדדים בפלטפורמה עצמה, חשוב גם לבדוק מחוץ לפלטפורמה את ההשפעה בפועל.

העמודות שאתם חייבם להוסיף ולנטר

מדד	מה הוא אומר	מתי יש בעיה
Delivery	מצב המודעה (פעילה/בלמידה/כבויה)	אם היא כבויה או תקועה
Amount Spent	כמה כסף הושקע	חשוב למעקב תקציב
Impressions	כמות הפעמים המודעה הוצגה
Reach	כמה אנשים שונים ראו את המודעה
Frequency	ממוצע חשיפות לאדם	מעל 2-3 = שחיקה או קהל רימרקטינג חם
CPM (Cost Per 1,000 Impressions)	כמה עולה 1,000 חשיפות	גבוה מדי = קריאייטיב לא מושך או נחשב ״בעייתי״ כ״י פייסבוק
Clicks (All)	כמה קליקים קיבלה המודעה (כולל כל קליק)	כולל הקלקה גם על ״קרא עוד״
CTR (All)	אחוז הקליקים מכלל החשיפות	מתחת ל-1% = בעיית עניין או מסר
Link Clicks	כמה אנשים לחצו על כפתור הקריאה לפעולה
CTR (Link Click-Through Rate)	אחוז שלחצו על הלינק בפועל	מתחת ל-1% = בעיה בהצעה או בהנעה לפעולה
Results (Leads)	כמה לידים התקבלו בפועל
Cost per Result	כמה עלה כל ליד	גבוה מדי = צריך לשפר הצעה/מיקוד
Roas (return on ad spend)	כמה ההחזר על הוצאות הפרסום שלנו בלבד! ללא עלות מוצרים	נמוך = בעיה בהצעת הערך
Landing page views	כמה אנשים הגיעו בפועל לעמוד	אם יש פער בין לינק קליק לאנשים שהגיעו בפועל לעמוד יש בעית מהירות באתר

שלב ראשון: שתי קבוצות מדדים שצריך להכיר

סוג מדדים	הסבר
Primary Metrics (ראשיים)	תוצאות ישירות:עלות לליד, רכישות, ROAS (החזר על השקעה), עלות לרכישה, הוצאה
Secondary Metrics (משניים)	המדדים שמובילים לרכישה: קליקים, CTR, CPM, Add to Cart, Initiated Checkout, landing page view

אז מה עושים עם כל המדדים האלה?

בכל סוגי הקמפיינים המדד הראשון שחשוב הוא Amount Spent כלומר כמה כסף נוצל, מודעה שניצלה 5 שקלים ללא תוצאה היא לא משמעותית אבל מודעה שניצלה 750 שקלים ללא תוצאה צריך כנראה לכבות (בהתאם לכלל של פי 2 עד פי 3 מהעלות הממוצעת לתוצאה בחשבון).

ניתוח קמפיינים למטרת לידים (תחום השירותים)

1. CPL – עלות לליד

המדד המרכזי בקמפיינים מהסוג הזה.
חשוב לעקוב אחרי העלות, אך לא להיות אובססיבי רק אליה, היא רק חלק מהסיפור.

2. איכות הלידים והכנסה בפועל

אל תסתפקו בכמות הלידים בלבד, שאלו את עצמכם:
- כמה מהם באמת סגרו?
- כמה כסף נכנס מכל ליד?
לפעמים:
- מודעה א': CPL = ₪100, הכנסה ממוצעת = ₪500 – רווחית.
- מודעה ב': CPL = ₪50, הכנסה ממוצעת = ₪150 – פחות משתלמת.

3. מעקב לידים חכם

כדי לנתח נכון, חובה לעבוד עם CRM מסודר:
- לזהות מאיזה מודעה הגיע כל ליד (בדר״כ בעזרת UTM)
- לעקוב אחרי סטטוס הליד (האם סגר? כמה הכניס?).
- לאחד מידע מפייסבוק + מהשטח.

4. מתי מדדים משניים כן חשובים?

כל עוד:
- המודעה מוציאה תקציב משמעותי
- ה-CPL שלי סביר

המדדים האחרים (CTR, CPC, CPM וכו') הם בונוס להבנה.

הם כן חשובים כש:
- התוצאות לא מספקות.
- רוצים לשפר את הביצועים עוד יותר

פירוט נוסף על מדדים משניים בהמשך אחרי ניתוח איקומרס.

ניתוח קמפיינים למטרת רכישות – איקומרס

שוב חשוב קודם לבדוק כמה הוציאה כל מודעה, לא מתייחסים למודעה עם ROAS 10 שהוציאה רק 10 שקלים, זה עדיין לא הוצאה משמעותית.

להתייחס רק למודעות עם הוצאה משמעותית וכמות רכישות שעולה על 3-5 רכישות.

רכישות ועלות לרכישה (Cost Per Purchase)

מראה כמה עולה לנו לקנות לקוח בפועל.
אבל לבד זה לא מספיק, חשוב לבדוק גם את ה-ROAS (כמה כסף חזר מכל שקל).

דוגמה:

עלות לרכישה: 9 דולר
ROAS: 10 (כלומר, על כל דולר הרווחנו 10, מעולה!)

אם יש עלות נמוכה אבל ROAS נמוך, כנראה שאנשים קונים מוצרים זולים שלא שווים את ההשקעה.

טיפ: במקרה זה מומלץ לבדוק AOV עלות רכישה ממוצעת ולנסות להגדיל אותה במקרה זה בעזרת שדרוגים בשלב הצ'קאווט לדוגמא כדי לעודד רכישה של יותר פריטים יחד.

Add to Cart + Initiated Checkout

Add to Cart: סימן שהמוצר מעניין.
Initiated Checkout: סימן רציני עוד יותר, מישהו הזין פרטי אשראי!

מה לחפש?

אם יש המון Add to Cart אבל מעט רכישות, בעיה בתהליך הסליקה או במחיר.
עלות Initiate Checkout נמוכה = אינדיקציה לרכישות עתידיות.

טיפ למקצוענים:

אל תסתכלו רק על ROAS תנסו להבין את העסק

בפרסום לאיקומרס, אחת הטעויות הנפוצות היא להסתכל רק על ה-ROAS שמופיע בפלטפורמה ולקבל החלטות על פיו בלבד. אבל ROAS בפני עצמו לא מספר את כל הסיפור.

לפני שמבצעים אופטימיזציה או מפסיקים מודעות – חשוב להבין את המספרים האמיתיים של העסק:

מהו הרווח הגולמי?
מה העלויות האמיתיות של המוצר?
האם יש לקוחות שחוזרים וקונים שוב?
מהו Break-Even ROAS?

דוגמה לחישוב Break-Even ROAS:

נניח שמוצר נמכר ב-100 ש"ח,
העלות הישירה (ייצור, שילוח, עמלות) היא 50 ש"ח
אז הרווח הגולמי הוא 50 ש"ח.

שיעור הרווח הגולמי שלנו הוא 50 חלקי 100 כלומר 0.5

במקרה כזה – Break-Even ROAS הוא 2.0
כלומר, רק כשה-ROAS הוא לפחות 2.0, הקמפיין "שובר שוויון" (לא מרוויח ולא מפסיד).

אם אתם רואים ROAS של 1.7 בפלטפורמה לכאורה זו מודעה לא רווחית,
אבל…

נוסחאות:

ומה עם ערך לקוח לטווח ארוך (LTV)?

לפעמים לקוח שקונה בפעם הראשונה לא מכסה את העלות אבל אם הוא חוזר וקונה שוב, הרווח יכול להיות מצטבר ורווחי מאוד.

דוגמה:

עלות הבאת הלקוח: 60 ש"ח
מכירה ראשונה: רווח של 50 ש"ח כלומר על פניו הפסד של 10 ש"ח
אבל אם אותו לקוח חוזר חודש אחרי ורוכש שוב,
העלות לשיווק כבר שולמה, והרווח עכשיו הוא מלא (לא היה צריך לשלם שוב על שיווק או שהתשלום היה מינימלי) העסק מרוויח.

לסיכום:

אל תקבלו החלטות רק על סמך הנתונים בתוך Ads Manager.
לפני שאתם עוצרים מודעה עם ROAS "נמוך", שאלו את עצמכם:

מה ה-Break Even האמיתי?
האם יש רכישות חוזרות?
איך עובד המודל העסקי?

פרסום טוב מתחיל מהבנת העסק לא רק מהבנת האלגוריתם.
רק כשמבינים את כל התמונה, מקבלים החלטות נכונות באמת.

מדדים משניים – זהה בשני סוגי הקמפיינים.

Cost per Outbound Click

כמה עולה להביא מישהו לאתר (ולא רק ללחוץ על לייק).
עדיף להסתכל על זה מאשר רק "כל הקליקים".

אם עלות הקליק גבוהה כנראה שהקריאייטיב פחות אפקטיבי.

CTR (Click-Through Rate)

אחוז האנשים שלחצו על המודעה.
מתחת ל-1% = בעיה בקריאייטיב או בהצעה.
בין 1% ל-2% = תקין.
מעל 2% = מצוין.

שימו לב שלא מדובר פה ב ctr של אנשים שעברו לאתר אלא על כל ההקלקות על המודעה.

CPM (עלות ל-1,000 חשיפות)

מדד קריטי: כמה עולה להיחשף ל-1,000 אנשים.
אם ה-CPM עולה מדי חודש > כנראה שהמודעה התעייפה (קריאייטיב עייף).
CPM גבוה מדי = ניהול תקציב פחות אפקטיבי.

מה הקשר בין cpm, cpc ו- ctr?

CPM נקבע בעיקר על ידי השוק + איכות המודעה.
CTR מושפע מהקריאייטיב, הקופי וההתאמה לקהל.
CPC הוא תוצאה של שניהם.

אם המודעה שלכם עם CTR נמוך, פייסבוק יזהה שהיא פחות רלוונטית, זה יעלה גם את ה־CPM וגם את ה־CPC.
אם המודעה שלכם עם CTR גבוה, האלגוריתם "אוהב" אותה, ה־CPM יורד וה־CPC יורד משמעותית.

Frequency (תדירות חשיפה)

כמה פעמים בממוצע אדם ראה את המודעה.
מעל 3-4 פעמים, הסיכוי לשחיקה וירידה בביצועים עולה.
תדירות גבוהה בלי תוצאות, שווה לרענן קריאייטיב או קהל.

טיפ: מודעות עם חזרתיות של 1-1.5 מטרגטות קהל קר, 1.5-2 קהל מחומם באמצע המשפך, מעל זה כבר מדובר בקהל רימרקטינג חם.

Landing Page View

שונה מ-Outbound Click – כולל רק מי שהגיע באמת לדף בפועל.
פחות LP Views לעומת קליקים על קישור = בעיה בזמן טעינה או חוויית משתמש.

5. Conversion Rate (שיעור המרה מתוך כניסות)

מודדים כמה אנשים שביקרו בדף ביצעו פעולה (רכישה, ליד).
אם יש הרבה תנועה אבל אין המרות, הבעיה כנראה בדף ולא במודעה.

שני מדדים שניתן להוסיף למודעות וידאו Hook Rate ו- Hold Rate

1. Hook Rate (מדד ה"הוק")

כמה אנשים שנחשפו נשארו איתך ב־3 השניות הראשונות (או לפעמים 1–2 שניות, תלוי בפורמט).
זה המדד שמראה אם הצלחת לתפוס את תשומת הלב.

טוב = 30% ומעלה (כלומר שליש מהצופים לא דילגו מיד).

נמוך = סימן שהפתיח חלש, כדאי לשנות תמונה, משפט פתיחה או ויז'ואל.

2. Hold Rate (מדד ה"החזקת תשומת הלב")

כמה אנשים המשיכו לצפות עד הסוף או עד לנקודה מסוימת (לרוב עד 15 שניות או עד 50%–75% מהוידאו).

טוב = 40% ומעלה (אומר שהתוכן מחזיק).

נמוך = סימן שהסרטון ארוך מדי, איטי, או לא רלוונטי לקהל.

שני המדדים השימושיים האלה לא נמצאים באופן מובנה בארגז הכלים שלנו ואנחנו צריכים ליצור אותם.

איך למדוד אותם בפועל? (צעד אחר צעד)

היכנסו ל־Ads Manager
Customize Columns
Add custom metric

Hook Rate = (3-Second Plays ÷ Impressions) × 100
Hold Rate = (ThruPlays ÷ Impressions) × 100

השוו בין קריאייטיבים שונים
- תראו איפה ההוק חזק ואיפה נופל.
- שפרו את הפתיח (טקסט, ויז'ואל) אם Hook נמוך.
- קצצו/ערכו מחדש את הוידאו אם Hold נמוך.

חשוב מאוד!

אופטימיזציה 30-14-7 לחתוך או לא לחתוך זאת השאלה

לא משנה איזה מדדים אנחנו בודקים במיוחד כשבודקים את המדדים הראשיים חשוב לגשת לזה בראיה של לפחות 7 ימים.

אני אוהב לעשות אלימינציה של מודעות לפי 3 פרקי זמן. ביצועי המודעה ב-30 ימים האחרונים, 14 ימים האחרונים ו -7 הימים האחרונים.

אם העלות לתוצאה במודעה היא בין פי 2 לפי 3 מהעלות הממוצעת לתוצאה ברמת הקמפיין כולו, כלומר אם ברמת הקמפיין העלות לתוצאה הממוצעת היא 100 שקלים והעלות במודעה היא בין 200 ל-300 שקלים אני אשקול להשעות את המודעה (באיקומרס חשוב גם לבדוק מה ההחזר ולא רק העלות לתוצאה אבל על אותו עיקרון)

איך אני בודק את זה?

אם העלות למודעה טובה (וגם ההחזר באיקומרס) אני כמעט תמיד אשאיר אותה כי 7 הימים האחרונים זו תקופת הזמן החשובה ביותר, תקופת הזמן העדכנית ביותר והמגמה האחרונה.

אם העלות לא טובה ב-7 הימים האחרונים אני אמשיך לבדוק -14 ימים אחרונים וגם 30 ימים במקרה הצורך, אם העלות טובה ב-14 ימים האחרונים וה-30 ימים האחרונים אני אתן למודעה הזדמנות לעוד שבוע.

אם העלות גרועה גם ב-14 ימים אחרונים אני כנראה אעצור את המודעה.

מתי אני לא עוצר את המודעה? אני מוכן לתת למודעות בדר״כ קצת יותר הזדמנות וקצת יותר זמן כי אני מאמין בממוצע חשבון, אם ממוצע החשבון יציב ואני עומד ביעדים שהצבתי לעצמי בחשבון אני בדר״כ נוטה פחות לחתוך מודעות גם כשהעלות של חלק קצת יותר גבוהה.

אז מתי אני כמעט תמיד חותך?

1.שהממוצע הקמפיין או החשבון לא איפה שאנחנו רוצים ומודעות ספציפיות מושכות את הקמפיין למטה.

2.כשהממוצע של הקמפיין או החשבון אמנם עומד ביעדים אבל יש מודעה מאוד בולטת בביצועים הגרועים שלה, למשל הממוצע שחשבון הוא 100 שקלים לתוצאה והמודעה הספציפית הזאת הוציאה כבר סכום של יותר מ-400 שקלים ועדיין הצליחה להניב רק רכישה תוצאה אחת, בכל מקרה אני אתן לנתונים להתעדכן עוד – 3 ימים ואם אין תוצאה נוספת אני אחתוך את המודעה.

אז מתי כן חותכים?

מצב 1:

הממוצע של הקמפיין / החשבון כולו לא עומד ביעדים
ויש מודעות ״שמושכות״ את הביצועים למטה – חותכים.

מצב 2:

גם אם הממוצע עומד ביעדים, אבל יש מודעה אחת חריגה לרעה, למשל:

העלות לתוצאה היא פי 4 מהממוצע
היא כבר בזבזה מעל 400 ש"ח והביאה רק תוצאה אחת
תן לה עוד 3 ימים. אם אין שינוי – חותכים.

טיפ למקצוענים:

במקום תגובה רגשית לנתון יומי, תמיד להסתכל על מגמות לאורך זמן.
המספרים של היום לא תמיד משקפים את התמונה האמיתית – אבל שלושת חלונות הזמן האלו בהחלט כן.

מדד נוסף שראוי לציון, יותר נכון שלושה מדדים שמרכיבים את ציון האיכות של פייסבוק למודעה:

איכות המודעה בפייסבוק: שלושת מדדי הרלוונטיות

פייסבוק מעריכה כל מודעה לפי שלושה דירוגי רלוונטיות, כדי לעזור למפרסמים להבין למה מודעות מסוימות מצליחות יותר מאחרות ואיפה אפשר להשתפר.

למה זה חשוב?

ציון הרלוונטיות משפיע ישירות על כמה תשלמו על פרסום (CPM) ועל מי יראה את המודעה כי מודעות באיכות גבוהה מקבלות עדיפות.

1. דירוג איכות (Quality Ranking)

מה זה? הערכת האיכות הנתפסת של המודעה בעיני המשתמשים בהשוואה למודעות אחרות שמנסות להגיע לאותו קהל.

מה משפיע עליו?

הסתרות / דיווחים על המודעה.
שפה סנסציונית / מטעה.
קריאייטיב דל באיכות או פוגע בחוויית המשתמש.
עיצוב לא מקצועי או תוכן שיווקי מדי.

איך לפרש את הדירוג?

מעל לממוצע – מודעה איכותית יחסית.
ממוצע – סביר, אבל יש מקום לשיפור.
מתחת לממוצע (35% / 20% / 10%) – ככל שהאחוז נמוך יותר כך המודעה נתפסת כגרועה יותר לעומת אחרות.

2. דירוג מעורבות (Engagement Rate Ranking)

מה זה? כמה אנשים מגיבים למודעה שלכם: לייקים, שיתופים, תגובות ולחיצות לעומת מודעות מתחרות.

מה משפיע עליו?

כמה מושך הקריאייטיב.
כמה ההצעה מעניינת / מייצרת תגובה.
האם יש קריאה לפעולה ברורה (CTA)?

איך לפרש את הדירוג?

מעל לממוצע – מעולה! אנשים מגיבים.
ממוצע – תקין.
מתחת לממוצע – כנראה שהקריאייטיב לא מספיק מושך או ההצעה לא ברורה.

3. דירוג שיעור המרה (Conversion Rate Ranking)

מה זה?
בודק כמה אנשים שעברו שלב אחד קדימה (למשל, לעמוד הנחיתה), באמת ביצעו את הפעולה הרצויה (ליד, רכישה וכו') בהשוואה למודעות אחרות עם אותה מטרה.

מה משפיע עליו?

עד כמה ההצעה רלוונטית לקהל.
האם עמוד הנחיתה ברור ומהיר.
האם יש תיאום בין המודעה לעמוד (consistency).
איכות התהליך (טופס, תשלום, ניווט).

איך לפרש את הדירוג?

מעל לממוצע – מדהים! הקהל לא רק מתעניין, אלא גם ממיר.
ממוצע – טוב.
מתחת לממוצע – סימן שהמשפך השיווקי ״דולף״ איפשהו.

טיפ לסיום:

שלושת המדדים עובדים יחד:
המודעה שלכם אולי מעוצבת טוב (איכות גבוהה), אבל אם אין קריאה לפעולה ברורה המעורבות תהיה נמוכה. ואם עמוד הנחיתה לא טוב גם שיעור ההמרה יפגע. שיפור באחד מהם משפיע גם על האחרים אז כשבודקים מודעה, הסתכלו על שלושתם כיחידה אחת

דרך נוספת לעשות אופטימיזציה לקמפיינים ולמודעות היא לפי חיתוכים

Breakdown ניתוח לפי פילוחים (גיל, מגדר, מיקום ועוד)

מה זה Breakdown?

פיצ'ר במערכת הפרסום של פייסבוק (Ads Manager) שמאפשר לבצע חיתוכים של תוצאות הקמפיין לפי פרמטרים כמו:

גיל

מגדר

מיקום גיאוגרפי

פלטפורמה (פייסבוק, אינסטגרם, Audience Network)

מכשיר (אייפון, אנדרואיד, דסקטופ)

ועוד.

למה זה חשוב בתהליך האופטימיזציה?

Breakdown נותן לנו הצצה מאחורי המספרים הכלליים, כדי להבין אצל מי המודעה באמת עובדת טוב ואיפה היא מבזבזת תקציב.

בעזרתו תוכלו:

לזהות קהלים שלא מגיבים טוב ולהפסיק להציג להם.

להשקיע יותר בקהלים רווחיים ע"י העלאת תקציב או התאמת הקריאייטיב.

להתאים מסר שיווקי לפי גיל/מגדר/מיקום.

דוגמה שימושית:

נניח ואתם מריצים קמפיין לידים לקורס דיגיטלי.

במבט כללי, הקמפיין מביא לידים בעלות של 15 ש"ח.

עשו חיתוך ל- Breakdown לפי גיל ואתם מגלים:

גילאי 25–34 מביאים לידים ב־9 ש"ח!

גילאי 45–54 מביאים לידים ב־27 ש"ח.

כעת, תוכלו:

להוציא את קבוצת הגיל הלא רווחית (או להוריד להם תקציב).

להתאים מסר לגיל הצעיר ולהעלות תקציב כדי למקסם תוצאות.

טיפ: במקום לנסות לשלוט בתקציב, תנסו ליצור מודעות עם ״דמויות״ תואמות לכל שכבת גיל, יכול להיות שהבעיה שלכם הייתה המודעה שכללה דמות צעיר והקשתה על קהל מבוגר יותר להתחבר אליה.

טיפ נוסף ל-2025 ולעתיד, פייסבוק השיקו את ה – Value Rules חוקים חכמים שאפשר להגדיר ברמת חשבון ע״פ סגמנט דמוגרפי מסוים, ביד שנותן תיעדוף לאותו סגמנט.

טיפים נוספים לשימוש נכון:

נתחו breakdown רק אחרי שהצטברו מספיק נתונים (בין 30-90 ימים של נתונים).

הימנעו מהסקת מסקנות חפוזות מבסיס מידע קטן.

אחרי שבדקנו מה עובד ומה לא עובד הגיע הזמן לתת גז ולעשות סקייל לקמפיינים.

אופקי מול אנכי ( Vertical vs. Horizontal ) שתי דרכים שונות לעשות לסקייל

אחת הטעויות הנפוצות ביותר של מפרסמים היא להניח שברגע שקמפיין מצליח, אפשר פשוט להכפיל לו את התקציב וזה יעבוד. בפועל, סקיילינג (הרחבת הפעילות) דורש אסטרטגיה מדויקת. סקייל אגרסיבי מדי עלול להרוס את האופטימיזציה ולהוביל לקריסת הקמפיין. לכן, חשוב להבין שני סוגים של סקיילינג אנכי ואופקי ולדעת מתי ואיך ליישם כל אחד מהם.

קודם כל, מתי נכון לעשות סקייל?

לפני שמרחיבים תקציב או משכפלים קמפיינים, ודאו ש:

הקמפיין יציב לפחות 3–5 ימים.
יש לפחות 50–100 המרות בשבוע (רצוי יותר).
יחס ההמרה רווחי, גם אם תעלה העלות להמרה ב-20-30%.
אין תנודות חדות ב-CPC, CPM או ב-CTR.

חשוב לציין: למפרסמים עם תקציב נמוך כמעט ובלתי אפשרי להגיע ל-50 המרות בשבוע בדר״כ, במקרה זה צריך להמתין זמן ארוך יותר לסקייל לפחות 7-14 ימים כדי לצבור מספיק המרות ודאטה.

1. סקייל אנכי (Vertical Scaling) הגדלת התקציב באותו קמפיין

מה זה סקייל אנכי?
העלאת התקציב של קמפיין פעיל תוך שמירה על אותו מבנה של קריאייטיב, טרגוט ואסטרטגיית ביד.

יתרונות:

פשוט ומהיר לביצוע.
שומר על הדאטה והלמידה של האלגוריתם.

חסרונות:

האלגוריתם עלול להיכנס מחדש ל"מצב למידה".
סיכון לעלייה חדה במחיר להמרה אם התקציב עולה מהר מדי.

כללי אצבע לסקייל אנכי נכון:

מצב	איך לבצע
תקציב יומי קטן (עד 100 ₪)	העלה ב־30%–50% כל 3–4 ימים
תקציב בינוני (100–500 ₪)	העלה ב־20%–30% בזהירות
תקציב גדול (מעל 500 ₪)	העלאה הדרגתית של 10%–15% בלבד, כל 2–3 ימים

2. סקייל אופקי (Horizontal Scaling) שכפול והרחבת הקמפיין

מה זה?
יצירת וריאציות נוספות של הקמפיין: קהלים חדשים, קריאייטיבים נוספים, פורמטים שונים, או קמפיינים נוספים במקביל.

יתרונות:

מפזר סיכונים.
שומר על יציבות הקמפיין המקורי.
מאפשר לבדוק וריאציות שונות מבלי לפגוע במה שעובד.

איך עושים סקייל אופקי:

א. שכפול לקהלים נוספים:

דומים (Lookalike) ברמות שונות: 1%, 2%, 5%, 10%.
קהלי תחומי עניין חדשים.
קהלי רימרקטינג נוספים (לדוג' צפיות בוידאו, לידים, עגלות נטושות).

ב. הרחבת קריאייטיבים:

נסו גרסאות נוספות של וידאו, תמונות, כותרות, הצעות.
שנו זווית מסר (זווית רגשית, פונקציונלית, מבצע וכו').

ג. שינוי מבנה הקמפיין:

הוסיפו פורמטים שונים, כמו קרוסלה, Reel, סטורי, קנבס.
נסו קמפיין מבוסס Conversion לצד קמפיין מבוסס Leads.

שילוב נכון בין Vertical ל-Horizontal

הגישה האידאלית: לשלב בין השניים בשלבים.

דוגמה לתהליך סקייל משולב:

התחלה: קמפיין ממיר עם תקציב של 100 ₪ ביום.
ורטיקל: העלאה ל־130 ₪ > לאחר 3 ימים ל־170 ₪.
הוריזונטל: שכפול הקמפיין לקהל LLA נוסף + קריאייטיב שונה.
בדיקה: מדידת ביצועים ובחירת המנצחים.
המשך סקייל: לשכפל את מה שעובד שוב לקהלים נוספים או פורמטים אחרים.

מדדי הצלחה בסקייל:

ROAS יציב או משתפר (יכול גם לרדת אבל שורת הרווח גדלה)
CPM ו-CPC תחת שליטה
Learning Phase מוצלח (ללא "Limited")
עליה מתונה בלבד בעלות לליד או רכישה

טעויות נפוצות שצריך להימנע מהן:

❌ העלאת תקציב ביותר מ־50% ביום אחד
❌ שכפול אגרסיבי של קמפיינים ללא הבדל אמיתי
❌ השקעה רק בסקייל ורטיקלי מבלי לבדוק קהלים חדשים
❌ חוסר מעקב יומי אחר ביצועים

לסיכום:

שלב	פעולה	תזמון
שלב 1	ביסוס קמפיין יציב וממיר	7–10 ימים
שלב 2	סקייל ורטיקלי עד 2x	בהדרגה כל 3–4 ימים
שלב 3	סקייל הוריזונטלי, קהלים, קריאייטיבים	במקביל
שלב 4	רווחיות נשמרת? המשך להגדיל ולשכפל	כל עוד ROAS חיובי

רוצה שהסקייל יצליח? תזכור:

"אל תגדילו מה שלא עובד תרחיבו רק מה שכבר הוכיח את עצמו."