אחת התופעות המתסכלות ביותר עבור מפרסמים בגוגל היא לגלות בדוחות שנתח החשיפות שלהם נמוך. במילים פשוטות: המודעה שלכם הייתה יכולה להופיע הרבה יותר פעמים, אבל היא "נפסלה" או נדחקה למטה. אם נתקלתם במצב שבו אתם מאבדים מעל 40% מהחשיפות בגלל דירוג מודעה (Ad Rank), הגיע הזמן לעשות סדר ולראות איפה הבעיה.

דירוג המודעה מורכב משלושה גורמים עיקריים: ציון איכות (Quality Score), שימוש בתוספים, והצעת המחיר (Bid) שלכם. בפוסט הזה נלמד איך לנתח כל אחד מהם ולהחליט על צעדי פעולה.

1. האם הבעיה היא בציון האיכות (Quality Score)?

לפני שרצים להעלות תקציבים, חשוב לבדוק אם גוגל בכלל אוהב את מה שאתם מציעים. ציון האיכות מורכב משלושה מדדים (מתחת לממוצע, ממוצע, או מעל הממוצע):

• רלוונטיות המודעה: עד כמה המודעה שכתבתם קשורה למילות המפתח שהגדרתם.
• שיעור קליקים צפוי (Expected CTR): האם גוגל חוזה שאנשים ירצו להקליק על המודעה שלכם.
• חוויית דף נחיתה: האם הדף שאליו אתם שולחים את הגולשים רלוונטי, מהיר ונוח לשימוש.

מה עושים? אם אתם רואים ציונים של "מתחת לממוצע" באחד הפרמטרים, שם נמצא הכסף שלכם. שפרו את הקופי של המודעה או את דף הנחיתה לפני שאתם נוגעים בביד.

2. בדיקת תוספי מודעות

האלמנט השני שמשפיע על ה-Ad Rank הוא התוספים (נכסים). אם יש לכם תוספי שיחה, יתרונות מרכזיים וקישורי sitelinks שעובדים טוב, הדירוג שלכם משתפר משמעותית. אם הדירוג נמוך למרות תוספים תקינים, הבעיה כנראה במקום אחר.

3. ה"חשוד" המרכזי: הצעת המחיר (Bid) וניצול התקציב

אם ציון האיכות שלכם סביר פלוס והתוספים עובדים, רוב הסיכויים שהבעיה היא בביד (Bid) – אתם פשוט לא מספיק אגרסיביים במכירה הפומבית.

איך תדעו בוודאות שהביד נמוך מדי? בדקו את ניצול התקציב היומי שלכם ב-30 הימים האחרונים. אם הגדרתם תקציב של 100 ש"ח ליום, אבל בפועל המערכת מוציאה רק 40-50 ש"ח, זה סימן מובהק שהביד שלכם (למשל Target CPA) נמוך מדי. המערכת "רוצה" להוציא את הכסף, אבל היא לא מוצאת מספיק מכירות פומביות שהיא יכולה לנצח בהן במחיר שהגדרתם.

מה עושים עכשיו? שתי אסטרטגיות פעולה:

1. אם אתם רוצים לצמוח (Scale): אם המטרה היא להביא יותר מכירות ולהגדיל את הפעילות, עליכם להעלות את ה-Target CPA (יעד העלות להמרה). מומלץ לעשות זאת בהדרגה – להעלות בערך ב-20% כל כמה ימים ולעקוב אחרי התוצאות עד לניצול מלא של התקציב.
2. אם אתם מרוצים מהמצב הקיים: אם כמות ההמרות הנוכחית מספקת אתכם ואתם מרוצים מהרווחיות, אתם יכולים פשוט להשאיר את המצב כמו שהוא. אתם אמנם מפסידים חשיפות, אבל שומרים על עלות נמוכה להמרה.

בשורה התחתונה: אל תנחשו. עברו לפי הסדר – איכות, תוספים ורק בסוף בידים. הבנת הנתונים היא המפתח לקמפיין רווחי בגוגל אדס.