כמעט כל בעל עסק ששוקל פרסום בפייסבוק שואל את אותה שאלה:

מה התקציב המינימלי שאני צריך בשביל להתחיל לפרסם בפייסבוק?

ברשת תמצאו תשובות כמו "אפשר להתחיל מ־20–50 ש"ח ליום", או "מספיק 1–3 דולר ביום".
הבעיה? 

זה אולי המינימום הטכני, אבל ממש לא תמיד המינימום שנדרש כדי לקבל תוצאות אמיתיות.

התקציב המינימלי ביותר בפייסבוק, מה המערכת בכלל מאפשרת?

מבחינת המערכת, ברוב החשבונות ניתן להגדיר תקציב יומי מאוד נמוך סביב 3 ₪ ליום / 1$ ליום.

טכנית, זה אומר:

• אפשר לפתוח קמפיין גם עם תקציב מאוד קטן
• המודעות ירוצו, יהיו כמה חשיפות, אולי גם כמה קליקים

אבל העובדה שהמערכת מאפשרת תקציב כזה לא אומרת שזה תקציב שממנו תקבלו תוצאות או מספיק דאטא לקבל החלטות.

ברמת הפרקטיקה, תקציב כזה מתאים ל:

• התנסות טכנית בלבד
• לראות שהקמפיין עולה, שאין בעיות בפיקסל, במודעות, בחיוב וכו’
• בדיקה מאוד ראשונית, בלי לצפות לתוצאות עסקיות

תקציב מינימלי “ריאלי” להתחלה  לפני שנכנסים לעומק הלמידה

אם נסתכל על מה שקורה בפועל אצל עסקים קטנים ובינוניים, אפשר לדבר על טווחי תקציבים ריאליים יותר:

טווחי תקציב יומיים מקובלים להתחלה

סוג שימוש	תקציב יומי מינימלי (ריאלי)	שימוש עיקרי
התנסות / חשיפה בסיסית	20–50 ₪	חימום קהל, מיתוג, בדיקת מסרים/קהלים
התחלה רצינית (לידים/מכירות)	50–150 ₪	תחילת איסוף נתונים, אופטימיזציה בסיסית
פעילות שוטפת לעסק קטן/בינוני	100–300 ₪	קמפיין רציף, כמה קבוצות מודעות במקביל

חשוב להבין:
גם בתקציב של 50–150 ₪ ליום לא תמיד נצא ממצב למידה בקמפיינים של המרות, במיוחד אם עלות המרה גבוהה.

כאן נכנס אחד הדברים הכי חשובים שרוב המפרסמים לא מסבירים ללקוחות/:

מהו תקציב מינימלי ליציאה ממצב למידה?

כדי שפייסבוק (Meta) תוכל באמת לבצע אופטימיזציה לקמפיין מכוון תוצאות, היא מבקשת:

לפחות 50 המרות בשבוע לכל קבוצת מודעות (Ad Set) 

מכאן נובע החישוב המקצועי באמת של תקציב:

1. מעריכים עלות המרה משוערת (CPA)
2. מכפילים ב-50 (המרות לשבוע) > מקבלים תקציב שבועי
3. מחלקים ב-7 > מקבלים תקציב יומי מינימלי ליציאה מלמידה

נוסחה פשוטה:

• תקציב שבועי = עלות המרה ממוצעת × 50
• תקציב יומי = תקציב שבועי ÷ 7

דוגמאות מספריות

עלות המרה משוערת (CPA)	המרות לשבוע (מטרה)	תקציב שבועי נדרש	תקציב יומי משוער
20 ₪	50	1,000 ₪	~143 ₪
50 ₪	50	2,500 ₪	~357 ₪
100 ₪	50	5,000 ₪	~714 ₪
200 ₪	50	10,000 ₪	~1,428 ₪

המשמעות:

• אם העלות לליד היא ~50 ₪, ותרצו לצאת ממצב למדיה
  מדובר בכ-357 ₪ ליום לקבוצת מודעות אחת.
• רוב העסקים הקטנים והבינוניים בישראל לא ישקיעו תקציב של 700–1,400 ₪ ליום רק בפייסבוק  בוודאי לא בתחילת הדרך.

מכאן נולדת הדילמה:

איך עובדים בצורה חכמה כשאין אפשרות לעמוד בתקציב המלא שדורשת היציאה מהלמידה?

מה עושים כשאי אפשר לעמוד בתקציב המלא ל-50 המרות?

רוב העסקים נמצאים כאן. אז מה עושים?

מניסיון אישי שלי גם המון קמפיינים שעל פניו "תקועים" במצב למידה עדיין יכול לעבוד מצוין ולספק תוצאות, כל עוד אתם מקבלים תוצאות שעומדות ביעדים בעסקיים שהגדרתם לקמפיין אין לכם מה להתרגש מהעובדה שהקמפיין נשאר במצב למידה.

איך מטרת הקמפיין משפיעה על התקציב המינימלי?

לא כל יעד קמפיין “עולה אותו דבר”. קמפיין לידים שונה לגמרי מקמפיין חשיפה.

טווחי תקציב מומלצים לפי מטרת קמפיין

מטרת קמפיין	מאפיין עיקרי	תקציב יומי מינימלי “ריאלי”	למי זה מתאים
חשיפה / Reach	כמה שיותר אנשים רואים את המודעה	20–50 ₪	חימום קהל, מודעות ראשוניות
צפיות וידאו / Video	צפיות וידאו בזול	30–80 ₪	מיתוג, סיפורי מותג, חימום קהלים
תנועה לאתר / Traffic	קליקים לאתר	40–100 ₪	בלוגים, תוכן, חנויות אונליין בתחילת דרך
לידים / Leads	טופס לידים או דף נחיתה	50–150 ₪ (ומעלה)	עסקים מקומיים, שירותים, B2B
המרות / Purchases	מכירות אונליין (eCommerce)	100–300 ₪ (ומעלה)	חנויות אונליין עם משפך שעובד

המספרים כאן הם סדרי גודל, לא חוקים קשיחים.

אבל הם כן עוזרים להבין:
ככל שהמטרה קרובה יותר לכסף בקופה כך התקציב המינימלי הנדרש לקמפיין אפקטיבי עולה.

טווחי עלויות ריאליים: CPC, CPL ועלויות ניהול

כדי לקבל תחושה יותר קונקרטית, נסתכל רגע על טווחים של עלויות נפוצות (כמובן שזה תלוי תחום, תחרות, קריאייטיב ועוד):

עלויות מדידה נפוצות

מדד	טווח ממוצע (ריאלי)	הערות
עלות לקליק (CPC)	0.5–2 ₪	בתחומים תחרותיים ייתכן גם יותר
עלות לליד (CPL)	25–120 ₪	תלוי בתחום, איכות הליד, דף נחיתה ועוד
עלות לאלף חשיפות (CPM)	15–60 ₪ (בקירוב)	משתנה מאוד בין קהלים וקריאייטיב

תקציב חודשי ריאלי לעסקים קטנים/בינוניים

סוג פעילות	תקציב מדיה חודשי משוער	הערה
“טועמים” פרסום בפייסבוק	1,000–2,000 ₪	לא לצפות למהפכה בעסק יותר למידה
התחלה רצינית + איסוף נתונים	2,000–5,000 ₪	כולל חימום קהלים + קמפיין לידים/מכירות
פעילות שוטפת לעסק פעיל	5,000–15,000 ₪	כמה קמפיינים במקביל, קהלים שונים

וזה רק תקציב המדיה.
מעבר לזה יש:

• עלויות ניהול (מומחה/סוכנות)
• קריאייטיב (תמונות, וידאו, דפי נחיתה)
• כלים משלימים (מערכת דיוור, CRM וכו’)

כמה עולה לעבוד עם מומחה לעומת סוכנות דיגיטל?

כאן מגיע חלק חשוב מאוד בקבלת ההחלטה:
לא רק "כמה לשים בפייסבוק", אלא גם "למי אני משלם כדי שינהל לי את זה".

בגדול, יש 4 אופציות:

1. לעבוד עם משה ברזילי – מומחה לפרסום בפייסבוק
2. לעבוד עם סוכנות דיגיטל
3. לעבוד עם פרילנסר מתחיל / זול
4. לנהל לבד

השוואת אפשרויות מי מנהל את הקמפיין שלכם בפייסבוק בפועל?

אפשרות	ניסיון בפועל	מי מטפל בך ביום־יום	יחס אישי	שקיפות	התאמה לעסק קטן–בינוני	עלות ניהול טיפוסית (חודשית)
משה ברזילי (מומחה)	10+ שנות ניסיון	אתה עובד ישירות מול משה עצמו	גבוהה מאוד	מלאה	מצוינת	הוגנת, ביחס ישיר לערך שאתה מקבל
סוכנות דיגיטל “קלאסית”	יש ניסיון, אבל לא בהכרח זה שמנהל אותך	לרוב ג'וניור, עם מעט ניסיון	בינוני–נמוך	חלקית	לפעמים מרגישים “קטנים” ליד המותגים הגדולים	1,500–5,000+ ₪ (לא כולל מדיה)
פרילנסר מתחיל / זול	0–2 שנות ניסיון	אותו פרילנסר, לרוב לומד תוך כדי	אישי, אבל חסר ניסיון	משתנה	מתאים בעיקר למי שמוכן לקחת סיכון	זול יותר, אבל לפעמים “יקר בזבזנית” מבחינת תוצאה
לעשות לבד	ללא ניסיון מקצועי	אתה בעצמך	אישי לעצמך 🙂	מלאה לעצמך	רק אם יש לך זמן ללמוד ולהתנסות	ללא עלות ניהול, אבל עלול לעלות ביוקר בבזבוז מדיה

מי זה משה ברזילי? ולמה לבחור בי כשמחפשים מומחה לפרסום בפייסבוק?

• 10+ שנות ניסיון בתחום השיווק הדיגיטלי
• עבדתי כעצמאי וכשכיר
• ב־6 השנים האחרונות עבדתי בסוכנות דיגיטל בתפקידים:
  • מנהל קמפיינים
  • מנהל צוות
  • סמנכ"ל לקוחות
• הובלתי את האסטרטגיה השיווקית של מאות עסקים וחברות
  מעסקים קטנים ובינוניים ועד חברות מהגדולות במשק.

אני לא רק "מנהל קמפיינים", אלא:

• מסתכל על השיווק דרך המספרים של העסק
• בונה אסטרטגיה שמתאימה למציאות שלכם, לא לספרים תיאורטיים
• מלווה את הלקוח לאורך הדרך, ולא "זורק מודעה לאוויר ומתפלל לטוב"

מה היתרון שלי על סוכנות דיגיטל?

הרבה סוכנויות:

• מבטיחות הרים וגבעות
• מדברות על “מותגים גדולים” שעובדים איתן
• מספרות על “עשרות שנות ניסיון”

אבל בפועל:

• מי שמנהל את הקמפיין בפייסבוק הוא ג'וניור שסיים קורס לפני שבוע
• המותגים הגדולים מקבלים את מירב תשומת הלב
• אתם, כעסק קטן–בינוני, הופכים ל"שורה באקסל".

כשאתם עובדים איתי – מה אתם מקבלים?

👍 מומחה עם עשור ניסיון
👍 עובדים ישירות מולי  אין “איש לקוח”, “מנהל מחלקה” באמצע
👍 מלוא תשומת הלב אין “מותגים גדולים” שגוזלים את הפוקוס על חשבונכם
👍 עבודה בשיטת המיינסדטרים  חיבור בין מיינדסט, מסר ומדידה
👍 ללא התחייבות ארוכת טווח עובדים כי זה עובד, לא כי חתמתם על חוזה
👍 שקיפות מלאה  אתם מבינים מה קורה בקמפיין ובכסף שלכם
👍 השיווק לא מנותק מהמספרים בעסק מסתכלים על רווחיות, לא רק על קליקים

כשעובדים עם סוכנויות דיגיטל לעומת זאת:

👎 נותנים לג'וניור "להתגלח" על חשבון התקציב שלכם
👎 מתחבאים מאחורי אנשי שירות ומכירות
👎 עדיפות ניתנת לשמות נוצצים על פניכם
👎 עובדים בשיטה של “נראה לי”, “נדמה לי” ולא תמיד על בסיס נתונים
👎 דורשים התחייבות ארוכת טווח
👎 חוסר שקיפות אתם לא באמת יודעים מה קורה בקמפיין
👎 הדיווח לעיתים מנותק מהמציאות של העסק (מדברים על CTR בזמן שאתם חושבים על רווח)

איך בפועל לחשב את התקציב המינימלי שלך?

בוא נסכם את זה לצ’ק־ליסט פשוט:

1. מגדירים מטרה עסקית ברורה
   • מכירות באתר?
   • לידים לפגישה?
   • הגדלת מודעות למותג?
2. מגדירים מטרת קמפיין בפייסבוק
   • Awareness / Reach
   • Traffic
   • Leads
   • Purchases / Conversions
3. מעריכים עלות המרה משוערת (CPA)
   • על בסיס ניסיון עבר
   • או על בסיס טווחים ריאליים בשוק (למשל 25–120 ₪ לליד)
4. מחשבים תקציב מינימלי ליציאה מלמידה (אם רלוונטי)
   • תקציב שבועי = CPA × 50 
   • תקציב יומי = תקציב שבועי ÷ 7
5. בודקים מה ריאלי לעסק מבחינת קופה
   • כמה אתם מוכנים להשקיע בחודש במדיה?
   • כמה אתם מוכנים להשקיע בניהול מקצועי?
6. בונים יחד מבנה קמפיין שמתאים לתקציב
   • מספר קבוצות מודעות
   • האם מתחילים בהמרות או קודם בתנועה/וידאו
   • האם משלבים רימרקטינג כבר מההתחלה וכו’

דוגמה קצרה:

• העסק מוכר שירות, עלות ליד משוערת: 60 ₪
•  50 המרות בשבוע = 3,000 ₪ לשבוע < כ־428 ₪ ליום
• העסק יכול להשקיע בפועל: 3,000 ₪ בחודש במדיה (100 ₪ ליום)

במקרה כזה נעשה:

• ,תיאום צפיות לא נצא תמיד מלמידה, אבל כן נאסוף נתונים
• שיפור קריאייטיב ותהליך מכירה כדי להוריד עלות המרה

וזה בדיוק המקום שבו מומחה מנוסה עושה את ההבדל  לא מספרים יבשים, אלא אסטרטגיה שמתאימה למציאות שלכם.

איך לקבל החלטה נכונה לגבי התקציב והמנהל?

כשאתם שואלים "מה התקציב המינימלי לפרסום בפייסבוק", חשוב לזכור:

1. יש מינימום טכני כמה המערכת מאפשרת להגדיר ליום.
2. יש מינימום ריאלי כמה צריך להשקיע כדי להתחיל לראות נתונים ותוצאות.
3. יש מינימום ליציאה ממצב למידה 50 המרות בשבוע × עלות המרה.
4. התקציב תלוי במטרת הקמפיין חשיפה זולה, לידים ומכירות יקרים יותר.
5. מעבר לתקציב המדיה, יש עלות ניהול ושם הבחירה בין סוכנות, פרילנסר או מומחה משנה את כל המשחק.

אם חשוב לכם:

• לקבל יחס אישי
• לעבוד עם אדם שיודע לחבר את הפרסום למספרים בעסק
• לקבל החלטות על בסיס דאטה, לא על “נראה לי”
• ולבנות פרסום שבאמת מייצר צמיחה לעסק ולא רק “חשיפות” –

משה ברזילי הוא הבחירה הראשונה שכדאי לשקול.

אפשר להתחיל משיחה קצרה, להבין את המצב של העסק, את התקציב, את המטרה
ולבנות יחד תוכנית פרסום שמתאימה לכם, ולא רק למה שכתוב במדריכים של פייסבוק.